高等教育自学考试外贸函电串讲讲义

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1、高等教育自学考试外贸函电串讲讲义　建立业务关系　要点：第一要点为写信人信息来源或自我介绍；第二要点为公司的经营范围，写信人是经营什么产品的，对什么产品感兴趣；第三要点为写信人的打算；第四要点为结尾语。　　复习重点　1.　经营范围Asthisitemfalls(be,lie)withinthescope(sphere)ofourbusinessactivities,(lines)棉布属于我公司经营范围。　　替代用法：Theitemyouinquiredforcomeswithintheframeofourbus

2、inessactivities.你们所询的商品正属于我们的业务经营范围。　　Wehandletheimportbusinessoftextiles.我公司经营纺织品的进口业务。　　WedealinChinesetextiles.我们经营中国纺织品。　　Weareengagedintheexportationofchemicals.我们经营化工产品的出口。　　Thisshoptradesinpaperandstationery.这商店经营文具纸张。　　Weareinthecottonpiecegoodsbusi

3、ness.(line)我们经营棉织品。　　CottonPieceGoodsareourline.棉布是我公司经营的产品。　　CottonPieceGoodsareourmainexports.棉布是我们的主要进口商品。　2.　建立业务关系　　课文中用法：toenterintodirectbusinessrelationswithyou与你公司建立直接的业务关系。　　注意：relations必用复数；business可用trade替代。　　与某某建立业务联系，一般用法：toestablishbusinessre

4、lationswith……；toenterintobusinessactivitieswith……；tobuildupbusinessrelationswith……；tomakebusinesscontactwith……。　　与谁建立业务联系用with,如：与你公司(你们，潜在顾客等)建立联系toestablishbusinessrelationswithyourcompany(yourfirm,yourcorporation,prospectivedealers.)。　　建立什么样的关系：toestabli

5、shdirect(直接的)[pleasant(愉快的)，friendly(友好的)，good(良好的)，mutuallybeneficial(互利的)]relationswith……。　　在什么基础上建立业务关系：onthebasisof……如：Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirmonthebasisofequality,mutualbenefitandexchangingwhatonehasforwhatoneneeds.我们愿在平等互利、

6、互通有无的基础上与你公司建立业务联系。　　促进业务联系：topromotebusinessrelations；加强业务联系：tostrengthen(enhance)businessrelations.　3.generalidea　　Ageneralidea概况。(对应于详细情况：indetails，Fulldetails,allthedetails,importantdetails,detailinformation)。　4.　Available　　Available形容词available放在它所修饰的名

7、词前或后都可以，如：Availablequantity或quantityavailable可供数量。在外贸书信中放在后面比较普通，如：Doyouhaveanysampleavailable?你们能给我们寄样品吗？　5.　Quotation　　quotation做“报价”解时，常与动词make,send,give等连用：Pleasemake(send,give)usyourlowestquotation.　　另外，还可以用letushave的结构：Pleaseletushaveyourlowestquotati

8、on.　　“quotation”后面常跟介词for，然后接所报的商品，在少数情况下，买方提及卖方的报价时用of。17　　向对方请求报价时，必用for:PleasemakeusyourlowestquotationforChineseFoldingFans.请报中国折扇最低价。提到对方报来的价，即已形成了的报价用of:YourquotationofChineseFoldingFansistoohigh