突破中小企业发展瓶颈-小结

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1、突破中小企业发展瓶颈余世维讲座1、合伙人不对劲———不敢王佐断臂合伙人应该是一条心,站在同一条船上。好的合伙人应该:(1)、与你互补;(2)、能与他人共事;(3)、有市场经验;(4)、对公司多一点贡献—尤其是资金。选择合伙人:(1)、注意他的过去。(2)如果进来,发现不好,重新界定他的职权。(3)、如果发现还不行,就除了股权以外,免除一切职务。(4)、如果第三点行不通的话,就召集股东(董事)会协商,必要时解散。问题:合伙人如果是你的亲人?守业更比创业难!例子:宁波方太厨具有限公司董事长,子(茅忠群)继父(茅理翔

2、)业。对他儿子的想法:是带三年帮三年看三年。全世界的家族企业的平均寿命只有24年,这中间只有30%能够生存到第二代。能够活到第三代的全世界只占10%。中国人有句话,叫“富不过三代”是有一定道理的。海鑫集团、传化集团、广夏集团、横店集团、格兰仕集团、红豆集团、吉尔达鞋业、万向集团、步长集团。首先,我们不要将自己的亲人一开始就弄成高级主管。自己的亲人,应该从一个中阶主管干起,甚至从低阶主管干起。第二个,自己的亲人适合做什么,一开始就要把话说清楚,不要等到他不适合的时候,才发现。第三,如果的自己的亲人出现问题,应该立

3、即召集起来,提出警惕或警告。最后实在不行,就需要请求离开。因此,不要随便用自己的一个亲人,很靠近自己,做一个很高的职位,很容易让外面的人感觉到公司里高级职位都是自己的亲人在做,让人有挫折感,很容易让人才外流。1、追求时髦管理论点——又想“开明”,又想“人本”要点:好马被人骑——企图成为员工的朋友。提到儒家思想,孔子和孟子,但是在管理的时候要先用法家的思想,法家最重要的就是规范,先把规矩统统做好,接着就是儒家,强调做人的道理。然后才是墨家强调兼爱天下,摩顶放踵。最后才是道家最高的老庄玄学,无为而治。精明的老板:(

4、1)不必做个“好人”;(2)不必标榜“开明”,强调“人本”(3)不必太在乎员工是否“喜欢”你。举例:华为董事长,任正飞。首先,你要对公司有价值,公司才会重视你。华为公司以狼为文化,从来就不在乎一个人喜不喜欢他,他在乎的是这个人有没有用。2004年,他当选为中国企业家第一名。他们没有什么开明和人本,他们重要的是规范,重要的贡献,重要的是价值。一个公司的一个老板,就要小心员工有没有好好的做事。建议(1)、无论你何时离开公司,都要清楚地告知离开多久,目的地哪里,如何联络。(2)、你不在的时候,指定一个代表充当信息(知

5、会)集中区。(3)尽可能亲自坐镇,至少外出前把工作交代清楚。(4)定期且出其不意地检查你公司的营运状况。(5)开除员工决不能手软。在财务制度里,注入“内部控制系统”。1、事必躬亲或多头马车——组织架构与指挥系统一片混乱。要点:当你的船越来越大的时候,你需要的水手和军官就越来越多,你自己也不可能再去擦甲板了。家族或中小企业的问题:内举与外聘的冲突;私产与公款的矛盾;股权与分红的并容;独断与制度的调和;经验与知识的区别;短期(利润)与长期(发展)的想法。一个新的分公司应该:(1)有合适的、可以独挡一面的经营者;(2

6、)在最短的未来,能够自给自足;(3)拥有当地资源。4、选择地点要开个分公司:(1)选择地点前,要先做普查(consus)(2)办公与生产区域不要太过分离(3)实施货仓(depot)计划,要注意运送与经销商管理(4)生产地点迁移时,要避免重复投资或闲置设备(5)必要时,可以考虑策略联盟式的“窗口”。5、踏出混乱的第一步——仓仓促促营业要点:一个好的音乐家,一出场就要有最好的表现,联系只能在私下。前提:急忙地开幕会(1)留下不好的第一印象:你们不专业,没有生意样子(2)吓跑潜在客户(3)无法处理一切突发状况。做人晶

7、莹剔透(诚信、光明)做事水滴石穿(用心、坚持)一个店要开张的时候,建议:指派一位keyman监督全场。巨细靡遗地交代每一个员工的职责。实际模拟所有可能的作业。多准备15%的库存需求。测试所有的顾客投诉程序。记录顾客建议性的批评。举例:麦当劳、上海的新天地、思考:第一次就邋里邋遢地搞砸了?5、开始经营过于乐观——强咽吃不下的饭。举例:健力宝公司张海要点:企图讨好每一个人,就可能一个客人都吸引不到。前提:公司不大的时候应该:(1)将诉求限制在一个特定的市场或顾客群里。(2)对那个单一市场不断熟悉,而且建立良好的信用

8、,也就是要内行。建议:(1)仔细定位自己的主轴产品。(2)合理地分配你的资源(预算)。(3)立刻调整你的公司,与这个市场紧密结合。(4)利用电话或问卷,确定你的区隔无误。(5)学习这个市场的语言,读他们常读的杂志。(6)对未来一年或数年,做一个产销预测,包括制造成本、管销费用、实际有效需求、贷款额度、广告活动、损益平衡点等。思考:多出来的“枝节”如何修剪?建议:每三年要整理一下公司的产

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