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1、江苏信息职业技术学院（楷体小四）毕业论文（黑体初小居中）题目_____________________________________（宋体小三加粗）______________________________________系部（四号宋体）年级专业学生姓名学号指导老师张敏洁职称讲师二〇〇年月（四号黑体）　　　　　　　　　　　　　　　　目录（黑体小二居中）一、零售商自有品牌文献述评1（一）零售商自有品牌的定义1（二）国外零售商自有品牌的研究层面2（三）国内研究现状及不足3二、国内零售商自有品牌发展现状4（一）国内零售商自有品牌市场发展迅速4（二）产品集中定位于低端消耗品7

2、（三）市场销售不容乐观7三、国内零售商自有品牌存在的问题8（一）消费者对零售商自有品牌的认知度较低8（二）产品质量不高且品牌形象较差9（三）价格优势不明显9（四）国内市场的零售商自有品牌消费偏好较低10四、开发国内零售商自有品牌市场的对策建议11（一）树立零售企业专家形象11（二）培养消费者自有品牌偏好12（三）加大店内促销力度12（四）加大刺激冲动性消费13（五）利用渠道信息优势按需生产14（六）进入高端市场14　　　　　　　　　　　　　　　　五、结论15参考文献15（以上四号宋体，1.5倍行距，插入页码从正文开始作为第一页，封面目录页不要页码。）　　　　　　　　　　　

3、　　　　　国内零售商自有品牌探析（加粗小二楷居中）【摘要】（小四宋体）本文主要通过对国内消费者的偏好及零售市场竞争现状的分析，对国内零售商自有品牌的发展提出反思，认为零售商自有品牌在国内市场的发展并未如预期顺应国际零售市场的发展趋势，反而出现了市场销售冷淡的现状。并据此对其存在的具体问题做出分析，提出了零售企业应以培养消费者自有品牌偏好入手，加大对冲动性消费的刺激，并提升品牌的市场定位等观点。（五号宋体，1.5倍行距）【关键词】（小四宋体）零售企业;自有品牌;消费偏好（五号宋体，三到五个）（摘要、关键词与正文在一页，不要另起一页，空一行）零售商自有品牌从创立至今，已经有上

4、百年的历史了，在国外，尤其是欧洲国家，绝大多数大中型零售企业都拥有自己的品牌产品，且比例逐年递增。据文献记载，严格意义上的零售商自有品牌最早起源于英国。1882年左右，英国的玛尔克公司就创建了自己的品牌商品，到1995年，该公司的自有品牌商品的食品销售额已占全公司食品销售额的99%。国际著名的调研公司ACNielsen在对2002年4月到2003年3月底期间36个国家80个商品种类中自有品牌的销售情况的调查中，自有品牌的总销售额已经达到850亿美元，比上年增长4%，占整个销售额的15%。甚至世界零售巨头沃尔玛集团30%的销售额及50%以上的利润都来自它的自有品牌。（小四号

5、宋体，1.5倍行距）一、零售商自有品牌文献述评（一）零售商自有品牌的定义自有品牌，常见的英文名称有privatebrand和privatelabel，大部分学者对二者没有进行区分，统称为自有品牌，是由分销商或中间商创立并拥有的品牌，因此又名中间商品牌，包括批发商自有品牌和零售商自有品牌等形式。（正文内容小四号宋体，1.5倍行距）自有品牌的学术研究早在1916年就开始了，到1978年，欧洲零售行业协会在《EconomistIntelligenceUnit》中把零售业自有品牌的正式定义为“凡是消费者产品是以配销商利益为主导，并且以配销商的名字或商标命名，通过配销商自己的市场通

6、路销售的产品品牌为自有品牌。”而从自有品牌的特性入手，Hoch5-5-　　　　　　　　　　　　　　　　在文献中的定义是：唯一可以遍布整个卖场产品种类的品牌；唯一零售商可以完全决定销售方式、存货规划等决策的产品；一定是放在最醒目的货架，且不需支付上架费用，可以将产品价格折扣100%转至消费者身上的产品。随着零售商实力的不断壮大及更多消费者的逐渐认可，自有品牌得到了长足的发展，很多零售商已经不单是在自己店内销售自有品牌商品。所以尼尔森的定义目前得到更多学者的认同：由零售企业拥有的品牌，并通过独家或有控制的渠道进行分销(Koskinen,1999)。（二）国外零售商自有品牌的研

7、究层面关于零售企业自有品牌的发展起源，美国品牌营销领域的著名学者Coyle在其1994年出版的《Commercialbrand》中进行了详尽的阐述。诸多西方学者主要从消费者、零售商和制造商三者之间相关利益者角度，对零售商自有品牌问题进行了大量研究。1、消费者层面主要的观点认为自有品牌顾客和制造商品牌顾客是有差异的。学者Myers在1967发表的文章《Determinantsofprivatebrandattitude》中认为,家庭主妇比职业女性更偏爱自有品牌，尤其是中产阶级的家庭妇女，自有品牌的顾客具有更热心，更敏感，更顺从的