电子商务环境下通讯产品的营销策略：以小米手机为例

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1、电子商务环境下通讯产品的网络营销策略：以小米手机为例摘要信息的飞速发展和互联网的迅速普及，电子商务已成为继资讯获取、休闲娱乐之后又一重要的互联网应用，其广阔的发展前景已经引起了世界各国的密切关注。2012年1月16日消息，中国互联网络信息中心（CNNIC）今日在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示截止到2011年12月低，我国网名规模已达到5.13亿，互联网的普及率持续上升至38.3%。在CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》中显示，截止到2009年六月，我国网购用户已达到8788万，年增长率为38.9%。专家指出，随着购

2、物互联网平台的日益成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络购物，网购已成为一种流行的趋势。中国的电子商务时代已来临。而在21世纪经济和科技的不断发展下，手机已经从我们传统的打电话发短信发展成为了一个集成了办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的需求也日益加大，因此手机市场的竞争也日益的激烈起来，中国的手机市场每天都在快速的发展，从近两年的手机厂商的不断成立和层出不穷的智能手机可以看出市场的高速发展，手机市场也因为这个而不断的繁荣。对于手机产品来说，在消费品类别中，手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品。由于手机功能的不断创新，造型不

3、断变化，新品层出不穷，价格变化频繁，在加上手机通讯网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远高于大多数耐用消费品，面对激烈的竞争，网络营销的开展将对企业的生产和销售，推动市场经济的发展，和满足人们的需求具有极为重要的意义。本文就如何利用口碑和网络营销因素分析探讨，对电子产品手机网络营销提出针对性的策略。关键词：电子商务，手机，营销，策略目录摘要11、绪论31.1写作背景31.2论文意义32.电子商务和市场营销的理论支撑42.1电子商务理论42.1.1电子商务及其环境概述42.2营销理论42.2.1市场营销42.2.2网络营销52.3电子商务和网络营销的综合

4、交叉总结53中国现阶段的手机市场的营销手段和存在的问题解析63.1价格营销63.2营销渠道63.3手机市场营销存在的问题与分析83.3.1营销方式单一，观念落后，市场不完善83.3.2货物不同版本增加,消费者选择变化83.3.3国内品牌竞争力差，国外品牌垄断市场(质量，品牌效应，销售渠道)94.网络营销的应用案例：小米公司的网络营销策略解析94.1产品端分析94.2定价端分析94.3促销推广端分析104.3.1高调发布104.3.2工程机先发实属第一例104.4.3制造媒体炒作的话题104.3.4消息半遮半露，让人猜测114.3.5电子商务B2C平台的支持11

5、5.结论111绪论1.1写作背景在21世纪经济和科技的不断发展下，手机已经从我们传统的打电话发短信发展成为了一个集成了办公娱乐为一体的高科技集合体，而手机市场的竞争也日益的激烈起来，中国的手机市场每天都在快速的发展，从近两年的手机厂商的不断成立和层出不穷的智能手机可以看出市场的高速发展，手机市场也因为这个而不断的繁荣。对于手机产品来说，在消费品类别中，手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品。由于手机功能的不断创新，造型不断变化，新品层出不穷，价格变化频繁，在加上手机通讯网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远高于大多数耐用消费品，但又不像快速消费

6、品那样频繁。相对于一般的消费品而言，针对于手机市场而言市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出。纵观目前国内手机产品市场呈现群雄逐鹿的趋势，中国的手机厂商，不但没有被国际的洋品牌吞噬，反而隐隐有反超之势。那国产手机需要如何利用本土优势在营销策略上寻求突破，壮大自己并和国外的企业相抗衡呢？在国内几家比较大的手机厂商华为、魅族、联想、步步高、小米等等，而其中最令人感到惊讶的和佩服的就是有雷军一手创立的小米科技公司，小米手机的营销策略完全脱离了传统的营销手段，完全采取的是网络营销和口碑传播，从默默无闻到红遍半边天，需要的仅仅是半年的时间，没有实体渠道，没有门面店

7、，销售采取的完全是电子商务B2C的商城销售模式。本人出于对小米手机的兴趣，以及营销策略的爱好，对小米公司在推广和营销中的实践的一点点了解，并在张亚媛老师的指导下，选择了关于电子商务环境下通讯产品的网络营销策略，并以小米科技公司为例来完成我的毕业论文。1.2论文意义本论文首先通过对手机这一特定行业的市场销售现状的研究和讨论，我们可以增加对该行业市场的销售规律的了解，弥补行业销售研究领域的空白，丰富行业营销的规律，并且开拓手机行业在电子商务环境下如何进行网络营销和推广。其次，通过大量的调查研究，我们可以了解该行业内的销售模式和一些销售的不足，给出自己的一点意见和建

8、议希望能够帮助国内的手机厂商能够再进一