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1、你必须知道的软文知识内容来源：西安弈聪信息技术有限公司(http://www.xaecong.com)关键词：软文内容概要：顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告.与硬广告相比...正文：顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告".与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个"软"字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的"软文广告"陷阱.它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果.如果说
2、硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段.1．狭义的软文：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告.这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告.2．广义的软文：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等.在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方.有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这也归软文.软文=广告,软文的最
3、高境界就是把广告写的不像广告.那么怎么写软文呢？1.写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致.2.设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题.3.完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容.4.反复沟通和完善.当然,如果你需要更好的软文,那么可以找公关公司或者记者撰写,如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务.再说说软文的几种形式：1、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然.例如"1
4、.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等.讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键.听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键.2、悬念式：也可以叫设问式.核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答.例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣,真的可以治愈吗？"等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势.但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出.3、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆！"、"天
5、啊,骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油".实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火.4、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通."老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战痘的青春"等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药.举例：无意中在网上看到一篇情感式软文,读完之后,非常感动,都没发现它是篇软文.大家可以参考一下."19年的等待,一份让她泪流满面的礼物"这篇软文的成功
6、之处在于,以情感为主,产品完全为情感服务,因此产生了好的反响.5、新闻式：所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件.这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响.6、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲.
7、上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了.西安弈聪信息技术有限公司简介西安弈聪立足陕西西安，为西安企业提供网站优化，软件开发，软件外包，电子政务，网站建设、企业网络营销咨询服务及实施为主体业务，为客户提供一体化IT技术服务。西安弈聪现有技术架构包含PHP,asp,.NET.C++,VB,J2EE等，在MYSQL,MSSQl数据库系统，ORACLE大型数据库管理系统开发方面专长，经验丰富，是业内技术服务最全面，技术实力最雄厚的IT技术服务企业之一。联系电话：029-84157
