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1、大学生旅游策划方案 篇一:大学生旅行公司营销 目录 一、市场分析.............................................................................1 1、行业市场..........................................................................1 2、细分市场..........................................................................1 二、大学生旅行公司的
2、SWOT情况分析...............................1 1、优势..................................................................................1 2、劣势..................................................................................2 3、机会...................................................................
3、...............2 4、威胁..................................................................................3 三、营销理念.............................................................................3 1、总体思路..........................................................................3 2、产品和服务........
4、..............................................................3 四、营销策略.............................................................................5 1、大四学生毕业游..............................................................5 2、大学生情侣游..........................................................
5、........5 3、专项旅游..........................................................................5 五、结束语..................................................................................9 大学生旅行公司营销 一、市场分析 1、行业市场 旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提
6、高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。 2、细分市场 旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。 按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,%的学生每月的全部花费支出在300元之下,%的学生在300-500元之间范文写作,%的学生在500-800之间,%的学生在800-1200元,还1%的学生每月花费超过1
7、200元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生,即约占52%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一,达到1500万人,按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算,税前利润可达75000万元。另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,只要我们针对其口味开展服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。
