爱的呼唤慈善酒会方案.doc

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1、爱的呼唤》百桌慈善酒会”活动策划（初稿） 策划人：赖志红 策划时间：2007-6-15 内容提要：通过《爱的呼唤》百桌慈善酒会”活动，提升通化的葡萄酒的知名度和美誉度。                                 目录             Ⅰ………………………………市场分析Ⅱ………………………………活动背景Ⅲ………………………………活动主题Ⅳ………………………………活动目标V………………………………主旨思想VI………………………………社会意义VII………………………………酒会宣传媒体VIII………………………………酒会时间地点IX…………………………………主办单

2、位X…………………………………酒会流程XI………………………………经费预算XII……………………………效果预测XIII……………………………注意事项一、市场分析1、国内葡萄酒行业现状：一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国80％的市场份额。在主要的葡萄酒消费市场——华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌的市场综合占有率之和超过60％。全国第五次工业普查结果显示，1995年底我国共有葡萄酒企业240多家，估计现有葡萄酒厂总数在500家左右。从目前葡萄酒的行业结构看，企业小、生产分散是最突出的特点。全国葡萄酒企业的平均年生产能力还不足2000吨，年1000吨以下的占70

3、％左右，1000吨～5000吨的企业约占20％，5000吨以上的企业只有10％。目前，产量过万吨的企业有张裕、长城、王龙、华夏、丰收、通化等7家。但同时，新生力量的发展也不容忽视。新生力量的共同特点是资金厚：1998年，新天国际集团强势介入中国葡萄酒业；．2000年，香港通恒集团打造云南红酒业；2002年，香港梁氏成为当然干红的投资方……新生力量的快速崛起对原有的企业造成威胁。2，通化葡萄酒的优势以长白山野生山葡萄为主要原料，采用先进的科学技术和独特的传统工艺酿制而成的通化葡萄酒，至今已有60多年的历史，远销五大洲30多个国家和地区，被誉为“世界葡萄酒中的一颗明珠”。通化葡萄酒股份有限

4、公司目前拥有世界最大的地下贮酒窖和法国引进的现代化生产线，酒贮藏能力达到4万吨，年生产力达到3万吨，销售量排在全国同行业的第４位。3、消费者消费葡萄酒的趋势随着社会的发展，经济的发达，人们追求高品质生活，中高档干红成为葡萄酒市场的新宠，35岁以下的消费者饮用葡萄酒主要是出于一种调节气氛和追求情调，有的甚至是当饮料喝；35—50岁出于保健目的和追求情调的比例大体相同；而50岁以上的人出于保健目的而饮用葡萄酒占多数。二、活动背景北方某葡萄酒公司是日本占领东北时，由日本人兴建的，新中国成立后规模得到了迅速扩大。该厂采用长白山区特产野山葡萄为原料，传统方法酿制，口感醇正，建国后一直是国宴用酒，

5、享有很高的声誉，改革开放之前一直承担出口任务，80年代末，随着长城、张裕、王朝的建立，市场竞争激烈，加之管理的落后销量大减，尤其2000年中央电视台曝光该地区不法商人大量勾兑假葡萄酒一案该葡萄酒陷入尴尬境地，几乎淡出消费者视线，华南地区更是难觅踪影。 三、活动主题《爱的呼唤》百桌慈善酒会”活动 四、活动目标1，品牌的提升：以举办酒会的方式拉近社会各界与残疾儿童事业的距离，吸引社会各界来支持残疾儿童事业.从而提升通化葡萄酒公司的美誉度与知名度。2，销售促进：保证消费者买到的是正牌货。3，客户激励： 五、主旨思想推进特殊儿童教育康复事业，加强企业与残疾儿童慈善事业的沟通，增强企业对残疾儿童

6、的爱心，促进残疾儿童慈善事业的持续发展.六、社会意义本次活动社会捐赠将全部用于慈善事业，帮助特殊儿童解决实际困难，推动慈善事业的发展。七、酒会活动宣传媒体北京日报社《北京日报》彩色跨版专刊宣传、中央电视台播放八、酒会时间和地点：2007年8月5日下午7点正在长白山五星级酒店举行九、主办单位：通化葡萄酒有限公司十、酒会流程1、活动规模酒会将根据参加单位的具体情况，分为首席酒桌、红桌、黄桌、蓝桌等若千席位。酒会拟定参加人数为1000人2、会场布置(1)首席酒桌将安排通华市主要相关领导前来与捐款大企业共同进餐(共50位)，其中30位为领导席位)(2)特级酒席(红桌):将安排中国残疾人联合会。

7、(3)一级酒席(黄桌):将安排本次活动的媒体嘉宾和本次活动的酒席赞助商(4)二级酒席(蓝桌):将安排通化葡萄酒公司的会员（5）产品阵容（在酒会在的中心设计产品展）产品：雅仕樽2瓶、”金莎风度”冰酒十瓶、通化干红一百瓶、喜庆干红一百瓶、喜庆红葡萄酒一百瓶、“超级爽口”山葡萄二百瓶，明细如下：喜庆干红和喜庆红葡萄酒“配对”包装，保持基础色调一致然后分别配以不同颜色的胶帽，同时在陈列中采用心形套卡(包括单瓶套卡双瓶套卡)展示，给人一种“双栖双宿的感觉