毕业生销售实习总结.docx

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1、毕业生销售实习总结　　1、良好的心态，饱满的激情　　做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃.销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情.　　2、良好的沟通和书面表达能力　　别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源.搞不好小三都不愿意跟你走.销售中文采好的人大多都能成功.　　学着写点什么吧.哪怕是流水账.　　3、善于学习，善于总结　　人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去学习.

2、一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何　　总结.知道你的资源在哪.到了客户那里，选学习他们的企业文化.他们的产品，他们的组织架构等等.学以致用，把学到的用上.思想汇报专题现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊.　　4、勇于实践，勇于创新　　学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你.返到画蛇添足.所以根据自身的情况实习，实践，创新.　　5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力　　缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和

3、答疑能力.有时我们总是抱怨这个客户不好接触.总是被拒绝.认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题.也许你一句话就可能赢得客户的　　认可，然后就可以更加深入的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被pass掉.　　6、敏锐的洞察力和市场反馈能力　　销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况.这时需要我们及时向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.　　7、基本的应酬能力和调查征信的能力　　要有社交和应酬能力.在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些

4、所以相应的应酬是不可避免的，XX酒会把感情越喝越厚.在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了.