汽车策划方案.docx

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1、汽车策划方案　　篇一:汽车营销策划　　课程实训指导书　　汽车营销基础与实务　　汽车营销策划编写　　史婷编　　武汉交通职业学院汽车工程学院　　二〇一四年六月　　在学习《汽车营销基础与实务》课程后,为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用,将理论知识和岗位需求相关联,提高实际操作能力,特针对《汽车营销基础与实务》课程,编写了这本《汽车营销策划编写》实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分,最终形成一份完整的汽车营销策划,帮助同学们掌握汽车营销的策划工作,打好工作基础,以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。一、实习目的　　1、熟悉汽车市场调查相关

2、内容,掌握市场调查方法和市场分析方法;2、熟悉汽车市场环境,掌握汽车市场环境分析方法;　　3、熟悉汽车市场营销战略内容,能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况;　　4、熟悉汽车企业的营销组合策略,能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。　　5、熟悉汽车营销策划的内容,完成一份具有可执行性的营销策划。二、实习内容1、市场调查　　本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,进行以下四方面的调查:(1)市场状况调查分析;(2)竞争状况调查分析;(3)购车者调查分析;(4)企业资源能力分析。完成附件1。2、环境分析　　本部分主要采用SWOT

3、分析方法,针对目标车型进行以下四方面的分析:(1)产品优势;(2)产品劣势;(3)环境机会;(4)环境威胁。完成附件2。3、营销战略分析　　本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,分析以下三方面内容:(1)市场细分;(2)目标市场选择;(3)市场定位。完成附件3。4、营销组合策略　　本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,对以下四个策略进行分析:(1)产品策略;(2)价格策略;(3)渠道策略;(4)促销策略。　　完成附件4。　　5、汽车营销策划编写(1)内容　　封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动、费用预算。(2)策划要求　　针对目标车型,或者其所属

4、的汽车企业,制定一份汽车营销策划,形式自拟。　　完成附件5。三、实习设备　　各小组实训车型。四、实习要求　　1、每位同学根据实训车型,独立完成一份实习报告;2、严格、认真、按时进行实习;3、实习报告格式规范,手写完成;　　4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。五、考核　　能够按要求,正确、完整的完成各部分实习内容,并与本小组车型相对应。六、实习总结