幸福婚姻,幸福人生.ppt.ppt

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1、6月份工作会议报告电销网销部培训室汇报内容126月份工作总结7月份工作计划6月工作总结人力缺口上海：岗前培训14012007期（22人入项,通过率100%）岗前培训14012008期（20人入项,通过率100%）技能技巧提升武汉：岗前培训14022007期（2人入项,通过率100%）岗前培训14022008期（3人入项,通过率100%）上海：新人衔接培训分产品专项集中培训分产品专项一对一辅导优秀录音入库（2013年理赔录音）武汉：新人衔接培训专项集中培训（合规销售）优秀录音入库每月5位绩差人员辅导6月工作总结技能技巧提升上海：分

2、产品专项集中培训分产品专项一对一辅导产品培训课题培训对象培训时间参训人数意外A意外A优秀录音——客户需求分析一中心2014-6-1116人意外A卖点梳理及话术演练一、二中心2014-6-1112人安康安康疾病险线上拨打思路技巧培训一、二中心2014-6-414人安康高效开场白、产品介绍线上销售思路一、二中心2014-6-2017人安畅安畅意外险线上拨打思路技巧培训一、二中心2014-6-622人安畅高效开场白、产品介绍线上销售思路一、二中心2014-6-2420人6月工作总结技能技巧提升上海：分产品专项集中培训分产品专项一对一辅

3、导6月累计意外A辅导人数35人，截止目前：一分中心（21人）人均产能从0.3以下（6月初），提升到人均1.2；二分中心（14人）人均产能从0.4以下（6月初），提升到人均1.66月累计安康辅导人数31人，截止目前：一分中心（15人）人均产能从0.1以下（6月初），提升到人均0.39；二分中心（16人）人均产能从0.1以下（6月初），提升到人均0.446月累计安畅辅导人数30人，截止目前：一分中心（14人）人均产能从0.1以下（6月初），提升到人均0.41；二分中心（16人）人均产能从0.1以下（6月初），提升到人均0.487月工

4、作计划开设制式培训课程1上海：7月15日开设岗前培训班及后续衔接培训7月29日开设岗前培训班及后续衔接培训7月23日开设主管基础培训武汉：武汉7月8日开设岗前培训班及后续衔接培训协助提升净成功率2根据公司领导和分中心总经理设定的每日目标进行跟进。根据每位TSR每天的绩效表现，并结合分中心总经理和UM的意见，对绩效不佳的TSR进行产品专项集中培训和一对一辅导。认真做好话术完善、PRP、样板录音学习、现场监听、录音成长，真正做到流动训练营。持续平均每天5位TSR的一对一辅导工作。新举措：给每个区部一位TL，示范辅导过程。7月工作计划

5、7月工作计划集中主题培训注：培训对象及培训时间待与分中心总经理确认一对一辅导意外A录音成长：4-5人/天安康、安畅录音成长：5人/天产品培训课题培训对象培训时间意外A优秀录音——异议处理待定2014-7反对问题的n种解答待定2014-7安康异议处理有效思路的引导待定2014-7针对不同年龄段客户需求了解保险价值待定2014-7安畅异议处理有效思路的引导及促成有效铺垫待定2014-7针对不同年龄段客户需求了解保险价值待定2014-77月核心工作落实3起草建立兼职讲师制度在职训培训体系建立7月工作计划谢谢！