白酒营销策划.docx

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1、白酒营销策划　　篇一：白酒行业营销策划方案　　篇一：20XX年白酒行业的营销策略　　近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒　　企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。　　而在另一个高端白　　酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只　　要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分　　会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说。　　真正的出厂价其实并不高

2、，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出　　厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20XX多元，这就不正常了。　　未来销售渠道将减　　少中间环节　　从渠道的变革来讲。白酒营销策划　　篇一：白酒行业营销策划方案　　篇一：20XX年白酒行业的营销策略　　近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒　　企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。　　而在另一个高端白　　酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只　　要

3、资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分　　会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说。　　真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出　　厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20XX多元，这就不正常了。　　未来销售渠道将减　　少中间环节　　从渠道的变革来讲。　　以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮　　液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期

4、亏损　　亿港元。　　大经销商的模式。　　是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我　　把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉　　了，才算是真正的销售。　　所以，白酒企业未　　来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团　　购代理商，能供应　　200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。　　网购也是一个不错　　的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不　　动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较

5、大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒　　只在网上卖，其他渠道不卖。”　　原来白酒渠道的代　　理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20XX元。　　中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。　　这是因为，做白酒　　代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要　　积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来。　　渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感。　　这是一个趋势。　　

6、直供店模式提升品　　牌传播效果　　对于陕西西凤国典　　凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者。　　“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。　　去年冬天，国典凤　　香开始演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超　　高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品　　牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。　　据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香　　直供店后，由

7、西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟　　名酒店的利润。　　同时，西凤酒是大　　集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌　　服务团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来　　说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是　　国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。　　经营状况良好的名　　烟名酒店，一般都有自己独特的利润，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的　　客户和团购资源；有的则占据着有利的

8、地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社　　区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共　　赢。　　营销策略　　放弃政务消费紧盯　　商务消费　　对于高端白酒经销　　商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消