经济学可行性报告.ppt

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1、大学生的化妆品销售实施可行性报告应梦玲李凯丽策划者演讲者：虞晶晶制作者：许凯萍倪愉佳收集资料陈佳2010年全国国内在校大学生数量据估计已达到3000万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1996.659万学生需要有化妆品。大学生的化妆品市场现状分析国内化妆品网站销售分析♥.国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主。淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全，可是一个很大问题，价格高，

2、加上邮费，总的来说是不适合学生购买的。♥.目前国内的化妆品网站建设还处于初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌普遍不成熟，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。例如：学校旁边的店大学生化妆品市场分析国人的祛痘意识正在升温。祛痘消费额在最近三年已经增长了80%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：♥大学生用于化妆品的钱不是很多。♥学生使用化妆品主要也是去痘，但除了去痘，还会用

3、一些消粉刺，控油，洁面的产品。自身条件分析对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元。复合式营销模式网站服务对象及功能定位具体运作准备工作网站发展目标♥大学生化妆品商城的服务对象：各大高校的在校大学生。♥本网站的初步定位：为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。具体运作：第一，过本网站进行网上订购。第二，我们向供货商要货。第三，向各高校代理点发货。第四，由代理给顾客送货上门。准备工作：♥确定领导层及领导机制。♥集资金。♥建设网站。♥联系并确定供应商。♥在高校

4、寻找代理及建立代理点。♥准备工作。（如准备办公室及办公用品，准备运输工具与通讯工具等）♥短期目标：一年内，将本网站在金华的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理点，迅速占领金华的大学生化妆品市场。♥长期目标：将网站推向全国的大学生市场。Theend.Thankyouforwatching!