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1、.明星周边产品分析组长：黄堯队员:徐佳雯前言明星是非常具有市场的，不仅仅明星据市场，甚至是明星的周边产品也是非常的受人喜欢，因为就是粉丝对于明星的热爱，所以才更加的喜欢明星的周边产品。目录01PART-01产品简介02PART-02市场环境分析03PART-03消费者分析04PART-04竞争分析PART-01产品简介由明星衍生出的动漫卡通相关产品。明星周边的意思就是非明星自己出的东西，也不是明星经纪公司出的东西,比如台历、抱枕、杯子、记事本、雨伞、明信片等；只要是能在上面定制明星图片的，都可以叫做明星周边。这类商品被统称为HOBBY（业余爱好，嗜好），有硬周边（COREHOBBY）与软周边（
2、LIGHTHOBBY）的区分。产品简介明星周边软周边硬周边产品简介象扭蛋、挂卡、模型、手办这样没有多少实用价值纯观赏收藏的被称为硬周边。相对价格较高.我们常见的借用某个动漫形象生产的具有一定实用性的如文具、服饰、钥扣、手机链等商品被称为软周边，相对价格便宜.PART-02市场环境分析市场环境分析S---优势分析(1)对明星周边产品而言的优势※明星周边销售不会受时间空间的限制※便于分析销售情况,预测销售趋势※降低渠道成本※便于收集网上消费者的信息(2)对消费者而言的优势※无时间的限制,随时可以下单购买※价格与实体店相比更有优势※节省时间,人力,降低购买成本※方便并且快捷市场环境分析W---劣势分
3、析(1)对明星周边产品而言的劣势※相比传统渠道,在树立形象这方面有劣势※价格竞争激烈,盈利能力将减少※价格确定,竞争者更加方便实施新的对策※要组建团队来掌握网络营销技术(2)对消费者而言的劣势※对网络购物的安全性,可靠性产生怀疑※产品的质量难以确定※无法真正了解产品难以抉择※客服服务质量差,退货还货可能麻烦困难市场环境分析O---机会分析(1)如今电商行业的快速兴起,网络购物也在不断进入社会(2)消费者日益接受网络购物,市场快速发展(3)消费者日益生活的提高,增加了网络购物的频率(4)消费者对明星的追求,加大了对产品的购买率T---威胁分析(1)不止我们一家在卖明星周边产品(2)不断有新的竞争
4、者进入(3)国外的产品也在不断进入中国市场市场环境分析市场环境分析从数据可以看出,每天的销量都达到了2000件以上,最高可以达到6000件.而业绩平均可以达到10万元以上.说明明星周边产品也是不错的发展.市场环境分析市场环境分析市场环境分析从该数据排名来看,淘宝平台是占主要的销售的渠道,并且拥有5亿的注册用户;而且我们的明星周边产品主要在淘宝上销售,这也为我们提高`了很多的盈利.PART-03消费者分析目前,女性消费者占整个社会总体消费者的绝大多数,而且不但数量大,随着女性就业人数的增加和社会经济发展中的地位的逐步提高.可见,女性消费者是消费市场的主要购买者.消费者分析消费者分析从我们调查10
5、0多份的数据来看,消费者的年龄主要在17-25岁之间,并且主要是学生党,占少数的上班族.说明买明星周边产品的主要消费者是对于学生党,而且特别是喜欢追星的学生党.消费者分析通过上面两个问题调查得出结果,消费者对网上的信用度占70%多都觉得可靠.他们对购买回来的明星周边产品占决大多数都是觉得可以的.PART-04竞争分析竞争分析从图中我们可以知道,明星周边产品占相同类目产品少数,因此销售明星周边产品要与许多的产品进行竞争.替代产品替代产品或服务威胁;其他产品的进入使之代替我们的明星周边产品,造成了一定的威胁潜在的进入者新进入者的威胁,新的商家进入市场,使得我们又多了新的竞争者,又多了一份威胁购买商
6、供应商供应商的讨价还价能力,让产品成本更加高,使得我们的利润率降低行业内的竞争者同卖明星周边产品的竞争商家竞争分析购买商的讨价还价能力,消费者购买产品时的讨价,有可能使得我们没有盈利,也有可能使得我们会失去消费者在我们店购买的机会THANKYOU
