别克凯越市场分析.ppt

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1、别克新凯越的市场分析报告09市营3班2号李卫芬目录一.行业发展概述别克凯越轿车行业产品概述别克新凯越市场前景分析二.别克新凯越轿车的市场定位三 别克凯越轿车市场营销策略产品策略市场策略媒体策略定价策略实施策略四.目标竞争对手分析五.别克新凯越的销售情况一.行业发展概述别克凯越轿车行业产品概述上海通用汽车不断打造优质的产品和服务，目前已拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌，共二十六大系列的产品阵容，覆盖了从顶级豪华车到经济型轿车，以及高性能豪华轿车、MPV、SUV等细分市场。经过十多年的发展，别克品牌目前已经拥有五大系列40多款车型，成为国内对细分市场覆盖最广、最深入的

2、品牌。200万辆的不凡业绩，既有传统优势产品奠定的雄厚基础，也包含了别克全新一代产品市场发力做出的贡献。今天，中国市场已成为别克在全球最重要的市场，而别克也拥有了空前强大的包括研发、制造、销售、服务等在内的体系能力的坚实支撑。依托全球优势资源和国内领先的本土制造、研发体系，别克更拥有了强大的持续发展能力。近期，随着装备2.0LTurboDI直喷涡轮增压发动机的别克新一代君威，以及搭载3.0LV6SIDI智能直喷发动机的全新一代君越的上市，别克品牌在新的发展时期的市场表现将更加值得期待。2.别克新凯越的市场前景分析外观全新设计家族风格明显宽敞空间乘坐舒适度占优性价比

3、出众同级车之最别克关怀售后服务是保障携四大武器出击外观全新设计家族风格明显老凯越之所以能获得成功，其广受欢迎的外观有着不小的功劳。此次新凯越的外观进行了全新的设计，特别是前脸部位，采用了瀑布式宽条纹的进气格栅，咋一看和君越有着很高的相似度。这样的改变主要有两个方面的优势：第一，新凯越的外形更加大气，甚至能符合商务用途的要求，另外，新凯越的前脸改变，也完成了通用别克家族化特征的转变。纵观当今车市，外观漂亮的车型确实不在少数，福克斯两厢、速腾乃至和新凯越几乎同时上市的伊兰特悦动，外形都各有特色，对消费者都有较高的吸引力，新凯越的外形和这些车型相比，确实没有绝对的优势可

4、言，但家族化特征的演变，能让其一看就知道是别克品牌下的车型，这对车辆档次感的提升是非常有帮助的，可以说是外形优势的另一种体现方式。宽敞空间乘坐舒适度占优新凯越的轴距为2600mm，单从数据来看，没有太多优势可言新凯越的后排座椅能为乘客提供足够的腿部空间，同时车身宽度与高度方面的优势，又提供了宽敞的横向空间以及充裕的头部空间，加上座椅符合人体工程学的设计，长时间乘坐新凯越，舒适度占据优势。作为一款家庭用途为主的车型，后排座椅可能日常的利用率并不高，但周末带着父母孩子举家出游，后排座椅乘坐舒适度还是非常重要的，新凯越就这点来说，很容易获得消费者的认可。性价比出众同级车

5、之最对于普通消费者来说，有些人喜欢高端的配置，但也有为数不少的人喜欢车型配置简单一些，更愿意从价格上得到实惠。因此新凯越在全面升级配置的同时，还应该考虑消费者的不同需求，在高配车型推出的同时，还要保留标配车型供消费者选择，各取所需可以说是当今车市发展的一个潮流。别克关怀售后服务是保障随着近几年中国汽车市场的发展，4S店赚钱的模式发生了很大的变化，从以前单纯靠卖车赚钱，到现在靠售后服务盈利。而对于消费者来说，所购买的车型是否有着良好的售后服务体系，绝对会成为左右最终选择的一大理由。从服务来看，别克新凯越确实没有什么地方值得挑剔了，别克关怀为车主提供了贴心的服务。大气

6、的外观、宽敞的空间、配置性价比以及完善的售后服务，几乎构成了整个用车体验的全过程，一款车型热销与否，除了价格因素以外，以上四点也是消费者非常看中的。不可否认，别克确实很懂得把握消费者的心理，新凯越身上的四种武器很容易获得消费者的认可，加上定价合理的话，市场前景令人看好。二.别克新凯越轿车的市场定位从近几年通用品牌在中国投放新产品的布局中不难看出，两大支柱品牌雪佛兰和别克分别主打中低端和高端市场。雪佛兰推出了新乐驰、新乐风、科鲁兹，还在去年1月份正式发布新一代赛欧，而别克品牌则推出了新君威、新君越、英朗，去年已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直

7、接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾、明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的定位，，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。三.别克凯越轿车市场营销策略产品策略这句话为凯越的主题广告语，出现在别克凯越中英文商标的下方，精炼的表达出凯越的产品品质，属于实体定位策略。凯越投放在平面媒体上的广告主要有两个版本，一个版本是车头面对读者，下书广告词“别克凯越，全

8、速启程”，