公司成立架构方案 .doc

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1、公司运营方案一、公司初期筹备（一）公司的注册资金：（二）股东出资：（三）办公地点选址：（四）整体开办费用预算：（五）开办物资费用预算：二、初期市场运营（一）市场定位及开发1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，半年内上市农产品为公司初期主要业务，附带部分半年后上市产品的预售，并将半年内上市农产品作为宣传主体：（1）客户群体：食品加工型企业、有意向长期采购的农业产品贸易商，或者对农产品原产区有投资意向的人群（2）主线：公司前期发展不确定因素较多，可先将销售渠道分为：渠道营销和电商营销。所占比重：

2、渠道营销60%电商营销40%2、市场开发战略具体构想如下：（1）网络营销：公司市场战略重点之一，流程如下：建立公司官方网站→链接公司网络营销平台（阿里巴巴、亚马逊）→根据公司发展方向选择是否开通国际贸易板块→市场调查（搜集同类平台信息）→对外发布产品→等待客商咨询产品信息。网络营销初期属于辅佐项目，主要任务为搭配品牌推广和线下渠道营销，搜集潜在客户资料。（2）线下渠道营销：公司初期市场战略核心，流程如下：招聘有一定销售渠道和团队管理经验的市场总监→招聘5至10人的销售业务团队→前一周或两周收集潜在客户意向性协议→后一周或两周负责

3、电话联系和约见→带领达成共识的客户实地考察农产基地→赠送样品和后期商谈→达成交易→拟定可持续供应协议→达成共识。线下渠道营销的成功率，取决于公司对外推广的力度，品牌推广力度越大货越全面，交易的达成率就越高。（3）品牌推广：公司初期重点投入对象，推广方案如下：①渠道推广：通过商会途径，产品赞助商会活动，每个月定期带领商会意向性成员参观考察农产基地，定期召开产品品鉴会。②网络推广：通过搜索引擎、网站和网络营销平台（主要为公司品牌展示，主动性不强）③新媒体推广：通过微信公众平台、微博公众平台，每天定期更新产品或产品相关新闻，增加关注度

4、。④平面推广：通过购买各地广告平面展位，展示公司所售产品，以及品牌LOGO。⑤细节推广：制作印有品牌LOGO和产品信息的宣传册，手提袋，雨伞，礼盒。（二）公司运营1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施。副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施。行政办公室主任（一名）对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作和人力资源工作，管理新进员工培训事项，制定具体的培训课程和制作培训课件，参与公

5、司培训课件的制作和具体培训的实施。财务总监（一名）公司财务管理。市场总监（两名）一名负责渠道销售板块，制定年度销售业绩指标，管理公司市场业务团队。一名负责网络营销与国际贸易板块，制定年度销售业绩指标，管理公司电商和国际贸易业务团队。电子商务专员（两名）一名负责管理公司电子商务平台的运行，一名负责电子商务的网络推广运行。网站设计管理专员（一名）负责公司网站的建立和日常维护，美工设计，网站管理。市场专员（五名-二十名）负责执行市场总监的年度销售业绩指标，开拓潜在客户，维护现有客户，拓展品牌市场。国际贸易专员（一名-五名）负责执行对外

6、的商务洽谈，和潜在投资商开拓，开发意向性国际贸易合作商。行政专员（一名）负责执行办公室主任下达的任务，负责公司资质和各种行政类事物的办理。行政前台（一名）负责公司对外接待，文件收发，环境维护，会务服务。会计（一名）执行财务总监下达的任务，负责管理公司账本。出纳（一名）执行财务总监下达的任务，负责管理公司交易收账。2、公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文件（三）公司初期各项营业目标1、解决公司生存问题，在成都以及川内显示出一定的知名度，力争在本行业内创造

7、一定口碑。2、营业收入目标（1）公司自成立产生各项营业费用为起点，争取5个月内实现第一笔收入（2）具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定