营销总监业绩成果协议书.doc

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1、营销总监业绩成果协议书（2012年度）序号KPI指标标准分值指标定义/公式加减分算法数据来源计算单位三季度指标值本年度指标值1售前订单签订额301．本年度实际新增订单签定额；2．每万元分值为0.06分实际订单签定额÷500万元×标准分值财务部≥万元1505002售前订单产品利润额(毛利额1)201．订单产品利润额(毛利1)＝订单额－分公司结算价；2．每万元分值0.13分1．正数：实际订单产品利润额÷150万元×标准分值2．负数：(实际订单产品利润额-150万元)÷150万元×标准分值财务部≥万元451503售前订单验收利润额(毛利额2)201．验收利

2、润额＝产品利润额－实际实施成本；2．实施成本=售前与售中实施协议签定额3．每万元分值0.20分1．正数：实际订单验收利润额÷100万元×标准分值2．负数：(实际订单验收利润额-100万元)÷100万元×标准分值财务部≥万元301004建立销售团队数量15建立行业或区域销售团队实际建立销售团队数量÷计划建立销售团队数量×标准分值人力部≥个125招聘到岗销售人员数量15保质保量招聘到位实际到岗人数÷计划到岗人数×标准分值人力部≤个36执行人：核转人：核准人：签字时间：核转日期：核准日期：