怎样把销售额提高一倍.ppt

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1、怎样把销售额提高一倍第1课训练大脑赢得游戏这个游戏就是：销售倍增—迅速倍增！1、潜意识：不要用“努力”不要说：很抱歉打扰你，但是。。的话2、GAVA：目标、断言、可视化、行动目标练习：（训练自己的潜意识）1、设定目标的期限、想象实现目标后你的生活场景2、在便利贴上写上“我要在什么日期内实现目标，在自己常看见的地方贴上3、梦想视觉化，贴在本子上4、准备一本日记本，写下当天发生让你完成目标的事断言：（设定死限）我坚定的要在什么日期内实现销售倍增，而且我的销售已经在快速增长，没有什么可以阻挡我的今年实现100万元的个人收入，大声朗读，每天至少2回，25次可视化（想象）1、在大脑内想象（大脑不能

2、区分想象和现实的不同）美国篮球运动员的实验2、改变你的用词：不可能—有可能，没问题—我很乐意行动:1、如何对付恐惧，是一种选择：过山车，滑雪—化恐惧为兴奋，在脑子里想象成功克服恐惧的场景2、我需要换成我要3、现在就开心的理由，当不开心时，拿出来再读一遍，保持开心时优势3、不是我的错，你找借口么，你有没有归咎与人，停止抱怨，去找造成问题的人！学到了什么：大脑不能区分想象和现实的不同，篮球运动员的实验结合工作如何改进：每天10分钟想象5月完成100万，获得团队冠军的场景，晨会上分享，团队聚餐（感性）第2课时间管理将销售时间加倍，为什么人们会购买学到了什么：1、恐惧因素和时间管理；2、最害怕的

3、事情先做；3、人们购买的原因结合工作如何改进：1、当遇到问题时，马上解决问题，或马上打电话给客户，不要拖延来浪费时间；告诉自己打的比没打的效果更好2、每天A1的事情第一时间做；3、人们情感因逃避痛苦而购买，跟客户沟通时，解决客户的需求问题，告诉他学习能够帮助您解决问题，逃避他的痛苦第3课开拓新业务1陌生拜访电话获得约见：专家之道学到了什么：1、正确处理拒绝2、你的办公空间和设施3、打电话时必须明确一个目标4、我的“必杀销售信”结合工作如何改进：1、打陌生电话被拒绝了，只要想着，这通电话我只是了解下是否是本人客户或了解他的需求，对以后成交有帮助，这样就算被拒绝也能够积极的打下一通电话；2、

4、在桌上贴上近期最想实现的目标-----存款20万！假如100个电话成交1个论坛，1个论坛1000元，那么1通电话就是10元，打1通电话就赚10元钱，那你今天打多少通电话3、打电话时，必须告诉自己一个目标：成交一个论坛；再准备一个其次的方案：即使没有成交论坛，必须了解客户的需求及公司产值规模，这样就算被拒绝可以让自己保存积极的心态打下一通电话；4、给客户发邮件时，告诉客户我们帮助他同行业解决的4大问题。第4课开拓新业务2一传十，十传百学到了什么：1、如何请求引荐----属于你的引荐剧本2、如何描述自己的工作—你的“电梯陈述”结合工作如何改进：1、老客户要求转介绍：我愿意把时间花在关心现有客

5、户上而不是寻找客户上，所以我真诚的期待您的帮助，把我介绍给您的5个朋友，如果他也像您一样爱学习，我万分感激。2、我是费伊，我是五项管理的，我们公司专注帮助企业提升效率，从而提升业绩不低于50%的增长！第5课销售人员需要掌握的NLP技术1让别人愿意从你这里买东西的沟通技能面对面对话：词汇只承担10%的沟通作用。35%说话方式，55%说话时的形象。注意自己的说话方式、肢体语言与说话方式的匹配，以及选择的词汇NLP技术1：多数人愿意与自己喜欢和信任的人做生意，他们最喜欢、最信任的人就是最像他们自己的人。模仿客户：1、模仿肢体语言；2、模仿说话；3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们的饮食）NLP技术

6、2：适应沟通模式1、视觉—看；2、听觉---听；3、感觉---感受；学到了什么：NLP技术：模仿客户1、模仿客户肢体语言；2、模仿客户说话3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们饮食）结合工作如何改进：1、跟客户沟通时，模仿客户的肢体语言，至少要等10~15秒；2、模仿客户说话的语速、语气和语调；3、客户在说话的时候吐气，客户暂停的时候就吸气第6课销售人员需要掌握的NLP技术2让别人愿意从你那里购买更多的高级沟通技能学到了什么：NLP技术：模仿客户1、模仿客户肢体语言；2、模仿客户说话3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们饮食）结合工作如何改进：1、跟客户沟通时，模仿客户的肢体语言，至少要等10~15

7、秒；2、模仿客户说话的语速、语气和语调；3、客户在说话的时候吐气，客户暂停的时候就吸气第7课终极销售系统由你控制销售过程学到了什么：10步销售系统：1、初始接触；2、赢得好感；3、排定议程；4、预先就你的条件达成一致；5、明确权限，如果是复杂销售，明确购买过程；6、提问“事实提问”；7、提出“问题提问”；8、展示你的功能和好处；9、协商和处理反对；10、成交结合工作如何改进：明确权限：1、接触ceo时:针对业绩增长，给到解决方案；2