【202X最新】广告销售工作计划怎么写【三篇】（通用）.doc

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1、此文档来源于网络，如有重复请自行下载。广告销售工作计划怎么写【三篇】　　【篇一】　　我来公司也近两年时间了，20X年的工作的工作已告于段落，2020年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。　　说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对20X年工作的年度总结。　　20X年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够

2、完美的完成。主要表现在：　　1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能　　2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。　　3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。　　4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。　　5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。　　6、整合资源的方面不完善

3、。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20X年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以2020年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。　　20205此文档来源于网络，如有重复请自行下载。年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。　　1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。　　2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也

4、经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。　　3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。　　4、公司仓库的管理。20X年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在20205此文档来源于网络，如有重复请自行下载。年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。　　5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。　　【篇二】　　一、制定销售目标　　根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销

5、售目标的制定，应呈现递增的情况。　　现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)　　二、学习准备阶段　　为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。　　(一)、熟悉业务知识　　1、了解公司的发行媒体及发展史　　2、报纸定位及理念　　3、板块设计布局及价位　　4、发行渠道及形式　　(二)市场调查工作　　1、同行业报纸的种类　　2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。　　3、总结自身优劣势　　三、挖掘市场阶段　　(一)、目标市场分析　　通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学

6、、民办企业、国营企业等。　　总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。　　(二)、寻找潜在目标客户　　通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：　　1、关注各个媒体(报纸)　　在其他报纸上经常做广告的大中企业　　2、走访市场，了解讯息　　及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。　　3、老客户介绍　　4、自身人脉　　5、客户自动来访或来电　　(三)、目标客户定位　　大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。　　(四)、抓住客户　　1、掌握目标客户的详细资料　　2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向　　3、洽谈过程中，做好记录　

7、　4、针对性提出广告建议，吸引客户　　5、做好签约客户的服务工作　　(五)、维护客户　　1、组建客户资料库，并不断更新　　2、及时做好问题反馈工作　　3、解决客户问题，令客户满意　　4、不定期发送节日问候，累积诚意客户　　四、评估总结阶段　　针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧5此文档来源于网络，如有重复请自行下载。。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探