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1、广告操作流程12020年5月29日文档仅供参考一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天,广告公司不但要完全融入市场操作的每一项行为里面,同时还必须能够客观地观察自己的行为。在很久以前,客户们对广告公司提出要求,广告公司来执行;然后是客户们提出问题,广告公司负责解决问题,或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行;广告公司发现问题,客户确认问题的存在,共同完成解决问题的方案。广告公司的角色正变得与客户们密不可分,由被动变为主动。广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换,从平面的服务向立体的服务过渡。广告公司必须是一个对市场全面的思考者,站在一个冷静客观的角
2、度。在今天,无论是做哪个层面的广告执行,广告公司的角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。二客户部人员应有的基本思维我们不做没有促销力的广告。我们要亲自深入市场,与客户一道,共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络,将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起,使其发挥更大功效,一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息,与市场调查公司保持长期、良好的合作关系,可获取大量可靠的市场资料,并在此基础上形成准确的市场分析。·市场观一般,在一家企业讲出希望经过广告促进产品销售之22020年5月29日文档仅供参考后,至少有90%的广告人会:”一个品是否好,因素不但在广告
3、,最根本上的是有没有好的品,然后要看你的渠道,供的能力,品在店堂放的位置,促的培⋯⋯”能多理由,如果种知果真必送客,是不是在广告公司接触广告主之后的非正式合介比合适,它最不适合在双方初交往的正式合”灌”,因,它示了合作尚未开始,你就已在自己开脱任,那就是离广告主,她不信任你。广告主需要她从到尾的策划,从大到小的忠告。的客服或者客管理指的是广告代理公司同客之的。于客而言,客理和客部就是代理人。它的成与客部保持最主要系而且成客的伙伴。客部的一些主要是:1．帮助客市上存在的,并向客提交符合要求的解决方式;2．助客确定策略;3．助客决定其在行中的劣;4．助客制定短期和期的目,些
4、目将整合和客的播划来。大多数的表明,客与广告公司之的期合作是更依于良好的人关系而不是其它因素。广告公司的是一种人的服,它必建立起一种牢固的相互的信任和尊敬的关系,而32020年5月29日文档仅供参考种重要的基础并不是建立在外界环境的超现实阶层上,它更依赖于共同地分享信息、开诚布公的讨论和民主地采纳意见。广告是否被客户人员还是被创作人员”抛售”、”提案”、”出售”给客户,那并不重要,她们必须平等地分享工作中的热情和信任,更重要的是客户经理必须为了客户的利益,知道在什么时候和怎样合理地利用广告公司的人力资源。同时,在客户管理中还有一个更要的元素,那就是个性和自主,我们称它为
5、自我决策。·自我决策它是复杂的,并是连贯性的,它包含了监督人们的自我行为,根据以下的内容:1．关心客户的业务进展(这需要完全地了解业务);2．确信,而且要看这种观点是否被完好地表示;3．要象对待重要问题一样地、花全心思地对待小到每一分钟的细节;4．在坚实的实际的基础上发展初始的意念(这需要激情的参与);5．在每一个工作阶段学习、成长、发展(决不要停止);6．就象现在一样的放眼未来,为了将来而努力工作,并对工作充满热情和责任感;7．在实际操作过程中善于运用整合技巧和树立信心;8．时刻充满好奇心,时刻准备着,保持见多识广;9．总是愿意去多听,去采纳,但不要仅仅只是妥协。42
6、020年5月29日文档仅供参考技术、学业和测试在这个问题上也是能够被客户人员所利用的。自我决策是一生的任务。因此广告行业中的这种具有全面协调能力的领导人物从哪来?应具备怎样一种资格?有一种趋势,她们将来自于客户那边(从大学的广告专业),从营销和销售行业,或者从广告公司的媒介部门产生。还有许多产生自广告公司的培训项目。有许多人在营销过程中学习,一些人就凭借自己的经验。这些领导者的来源并不重要,因为好的总是独一无二的。她们能够对模式管理的程序有一个本能的反应,在这种管理模式中,不需要成为她们之间的老板就能够协调好各个项目、各种技能和原则。她们是精明的,有着良好的表示能力,善
7、于社交并时刻保持着强烈的好奇心,虚心的和带有人性举止的学生。她们果断,决不磨磨蹭蹭。她们总是给予其它所有为这个项目而工作的人们以信心和鼓励,她们相信回报来自于长期的胜利。首先是,客户部的精英们热衷于接受挑战。她们同创作人员一样为伟大的广告创意而感到自豪。但同样重要的是,当广告达不到预期的目标时,她们清楚自己是问题的一部分,她们努力寻找解决问题的方式而不是去责怪别人。精英们总是同她的客户们发展一种持续的友善关系,把自己看成是企业营销企划队伍中的一员。然而,她们同样视自己为广告业务发展的基石。她们除了直接的从属外并不指挥任何人,但她们却领导了
