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1、销售公司员工月度绩效考核方案12020年4月19日文档仅供参考广东健力宝销售公司员工月度绩效考核方案第一章总则第一条目的及作用为了配合月度奖金分配机制,为员工调动、奖惩、薪资调整及职务晋升提供有力依据,同时为了推进规范化操作,有效改进工作绩效,以达到激励员工,增进员工与公司之间的沟通和了解,使员工个人发展目标与公司发展目标相吻合的目的,特制订本方案。第二条适用范围本方案适用于销售公司全体员工月度绩效考核管理。第三条考核依据以员工在被考核时间段的工作业绩、工作能力及工作态度为依据门主管对所属员工的平
2、时成绩随时记录,严格按照绩效考核表进行考核。,各部第四条考核原则考核要求客观公正,实事求是。各部门主管对所属员工的工作评价,应尽可能用数字化即量化指标来衡量工作成果及进步状况,不可仅凭主观感觉或印象来考核,以免造成考核结果不公。第五条考核权限设定1、考评人为被考核员工直接主管。22020年4月19日文档仅供参考2、营销总部部门一级负责人、一级分公司总监及二级分公司经理由总经理直接负责考核。3、分公司市场部经理由分公司总监或经理和营销规划部总监共同考核。第二章考核方式第六条具体考核细则1、考核方法
3、根据不同职位的工作内容、达标要求、所负权责分别制定各项工作考核标准,对比员工实际工作成果与表现实施考核,并辅以面谈。2、考核指标及权重根据各岗位职责不同,考核项目及指标各不相同:1)营销总部各岗位从工作业绩及态度方面综合考核,主要考核依据为各部门各岗位当月工作目标达成情况,再辅以工作效率、工作态度及当月其它重点项目完成情况予以考核;2)分公司直接销售员工(分公司总监、经理、业代处主任及业务代表)层面,每个岗位均有15%的综合评分,由主管根据员工个人综合能力,工作态度,及其它日常工作表现进行考核,其
4、余85%是根据销售任务达成情况及市场终端表现由原始数据计算得出定量结果,销售目标达成率如果超过120%,则按120%计入;分公司间接销售员工的月度绩效考核(总监/经理办公室员工、市场部各岗位员工、财务部财务经理以外员工)则从员工当月业绩、综合能力及工作态度三方面进行考核;分公司行政后勤员工(行政人事专员、区域市场内勤、32020年4月19日文档仅供参考销售内勤、销售统计文员及司机)则以各岗位当月工作目标达成情况予以考核。3、考核时间考核期以整月计,每月考核一次,各岗位的当月考核工作均于下月10日之
5、前完成,填好<绩效考核分数统计表>,将结果上报到总经办人事部。因分公司市场部经理的考核工作需分公司协同营销规划部共同完成,为保证考核如期完成,分公司总监/经理应于每月7日之前完成所属考核部分,并将表格上交到营销规划部,由营销规划部完成剩余部分的考核。若因人为原因造成考核结果延迟上报,从而影响当月奖金的计算和发放,该分公司总监或经理将负相应责任。4、考核过程监控总经办人事部对考核过程及结果每月进行不定区域抽检,监控绩效考核质量。第七条奖金计算方法月度奖金的具体计算流程如下:１、总经办人事部根据各分公
6、司当月销量达成情况,结合员工奖金级别,计算出员工当月奖金基数。(详情请参照HR-014号文件<奖金计算办法及发放流程的通知>)２、总部各部门及各分公司根据总经办人事部计算出的员工奖金基数,结合员工的绩效考核结果进行奖金的分配:１)总经办人事部根据总部各部门提交的员工当月绩效考核分数,计算总部人员及分公司一级负责人、市场部经理的奖金;42020年4月19日文档仅供参考２)分公司人事行政根据分公司、理下属分公司区域理、市部(市部理除外)人、部(部理除外)人、代表主任及或理公室工的效考核果行金的算;３
7、)省区域公司市内勤根据区域理下属代表主任及其它区域行政人的效考核果行金的算;４)代表售内勤根据代表主任代工的效考核果行金的算。具体算方式如下:工金第一次算果*效考核分数/100员工月度应得奖金=总部计算后员工奖金*考核分数/100+*金余效考核算后金和效考核算后金=部算后工甲的金*考核分数/100+工乙的金*考核分数/100+⋯⋯金余=部算后金和-考核算后金和例明:假中被考核人甲,乙,丙,⋯数人,考核达比率(考核得分/100)分a%,b%,c%,⋯⋯部根据区域的售达率算,得出的金分金甲,金乙,金丙
8、⋯⋯,形成金表,下到部各部52020年4月19日
