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1、食品类新上市推广方案样板1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。新品上市推广方案一.市场分析上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。当前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。可能便利
2、店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但能够进行转换销售。经过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就能够配合便利店的其它食品一起销售了。餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传”不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。配合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭
3、煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。二．人员分配秉着快速、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。(一)人员区域分配上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县:中心城市面积人口黄浦区20平方千米67.8670万徐汇区5
4、5平方千米108.5130万长宁区38平方千米69.0571万静安区8平方千米24.6788万普陀区55平方千米128.8881万闸北区29平方千米83.0476万虹口区23平方千米85.2476万杨浦区61平方千米131.3222万郊区城市中心城市面积人口闵行区372平方千米42.9383万宝山区300平方千米190.4886万3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。嘉定区459平方千米147.1261万浦东新区1210平方千米504.126万金山区586平方千米73.24万松江区605平方千米158.2377万青浦区676平方千米108.1022万奉
5、贤区687平方千米108.3463万郊县上海郊县面积人口崇明县1185平方千米70.3722万综合地理位置、人口、经济条件等综合因素,把21人平均分为3组,每组7人,划分区域进行区域内的各种渠道的销售。第一阶段第一组:北部区域杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区第二组:西部区域静安区、长宁区、徐汇区、普陀区第三组:浦东区北部区域共133平方千米,共367.4844万人西部区域共156平方千米,共331.173万人浦东区共1210平方千米,共504.126万人第二阶段第一组:北郊区宝山区、嘉定区第二组:西郊区青浦区、松江区第三组:南郊区闵行区、奉贤区、金山区北郊区共759平方千米,共
6、337.6147万人4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。西郊区共1281平方千米,共266.3399万人南郊区共1645平方米,224.5246万人整个开发过程分为两个阶段,第一阶段是对市区的开发,这也是开发的终端区域;第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。根据具体开发过程,商超渠道、便利店渠道可两个区域同时进行,菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发,根据各组的进度,再进行郊区的开发。(二)人员内部分配21人中有一人为整个市场的总负责人,负责整个市场的协调工作,一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠
7、道,主要的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员,分区进行整区开发,之间既相互学习,又相互竞争。每组内部也能够再次进行划分,前期重点在超市和菜市场渠道,可把全部人员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商,组员三人一组负责铺货、开发、维护等工作;三人负责菜市场的开发,主要是专卖店的开发、铺货、终端维护等工作。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。总负责人一组组长二组组长三组组长超菜超菜超菜市市市市市市小场小场小场后期超市和菜市场进行终端维护阶段,开
