资源描述：
《校长管理手册聚梦堂.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。西安聚梦堂教育科技有限公司校长管理指导手册—聚梦堂特教育推荐读物目录资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第一部分:校道第一篇:独特点,生源来第二篇:塘借力,松招生第三篇:将教打造成超人第四篇:学校品牌的运作第五篇:会操方案第六篇:招生”梦之”完美打造五步曲第七篇:学校文化建第八篇:招生建第一篇:独特点,生源来!招生怎么招?学生和家,凭什么一定得你的学校?我想是个最也是最常的,因每个学生都有的利,我能你的学校,也能的学校.在全民学的市大背景下,不是太少,而是太多.面蜂而至的招生广告,学生无从!
2、每个学校都自己是最好的,可是到底好在那里呢?”本校有一流的---丰富的名与深外教⋯””我的教学方法新独特、的教学服⋯”资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。”本校程内容更丰富,名价格更惠⋯”(以上的文字,摘于刊上一些培机构的招生章)各位朋友,如果是你,你的宣会心?在我所面的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服几乎大同小异。个候很多培学校所能想到的就是价格,了快速入并占市,她往往采取的是促打折.价格个”市的极武器”,或能帮你得短期的利,但你同也失掉了大部分的利;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到重的影响.而且,价格的拼杀,最终只有二种结果:要么你
3、把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!那么有没有什么法,能在不低价格的情况下促招生?突破困境,从思路开始!由去以教学品中心以学生需求中心.在培市已入了方代,我的学校好不好,学生了算!因此要打学生的芳心,从而刺激学生名,最直接的方法就是去研究学生需求向,并帮助学生她的梦想。学生不是了你的理由而名,而是了她自己的原因!因此我必深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!学生的梦想是什么?-----快速、、松地学,便得高分!资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。学生的喜好又是什么?-----尊重、同、快、新、偶像、安全感⋯⋯就
4、要求我必帮助学生找出一个名的理由—独特的点.一个以学生利益中心的,而不是以培学校中心。培界争一天比一天残酷,只要你想,只要你想得一肉,你就无法回避一个重要的概念---点!点已深入到我日常生活的每个微的角落,我能随便出很多大家耳熟能的例子:耐克鞋在什么?---运精神!沃在什么?---天天平价!奔汽什么?----尊的身份!歌星李玟什么?----魔鬼的身材!夫山泉什么?----有点甜!百事可什么?----极向上,运!能,独特的点,就是决定你能否出的核心争力!”不要跟我大理,告我怎么做?”什么是独特的点?就是以任的心出点,100%从学生的角度去思考:”她最需要什么?她的梦想是什么?她有
5、什么喜好?”然后提供她相的教学和服.地,不要再浪考你有什么?而是要走学生的世界,了解学生真正需要什么,而去造吸引学资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。生”报名”的独特卖点。如果你提出的卖点无法被学生喜欢、同和理解,那么你有的那些卖点统统能够仍掉!独特卖点五大黄金法则认具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言,告诉学生,你的教学和服务,能给她什么具体的好处和结果.唯一性:所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的,必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性.促销性:你所强调的主张必须是强有力的,是无法抗拒的,必须聚焦在某一个点上,以达到
6、打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的.引爆性:你所提炼出的独特卖点,必须当场马上马上打动潜在生源,不论你用什么形式做宣传,如果你无法当场吸引目标生源,那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校,还是到别的学校,关键就在那么几秒钟,这就是所谓的”注意力营销”!刺激性:你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动,这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的,人人都是有需求的,也都是能被激活的动物。我们活在信息社会,我们每天都被各种信息所牵引。可是,事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经,特别是面对众多的培训机构,因此,你要激活学生,你的卖点,必须与众不同。其实,你应该明白
7、,学生真正购买的不是你的教学产品,学资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。生购买的是对你学校的印象,因此,你要在学生心目中留下不可替代的印象,你就必须成为第一。竞争的最高境界,就是没有竞争!你不要看人家做什么,你就跟着做什么,当所有人都争着去做英语培训的时候,也就意味着这个项目已经没有多少利润了,因此你必须做到第一。即使是要做英语培训,你也要做到和别人不一样!你能够在售后服务上成为行业第一名,你也能够在教学附加值上成为第一名,你能够在价格优势上成为第一名。即使你不能成
