异地置业行业策划方案.docx

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1、异地置业行业策划方案12020年4月19日文档仅供参考异地置业行业策划案目录前言第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章中国房地产异地置业市场分析及前景预测本中心定位宗旨及发展目标中心组织架构及各部门职能确定营销推广模式确定媒体宣传推广策略年度发展阶段划分及工作内容建议总结前言中国房地产在经历了”人适应房子”到”房子适应人”的转变后,进入了新的发展阶段,这就是”房子引导人”。在这个阶段,原有的市场观已经不能够满足市场真正的需求,我们必须要以科学的发展观来指导房地产业,在新的、更高层面上选择和确立

2、适应产业发展的市场观。传统的房地产市场理论认为房地产是不动产,因而目标客户往往以项目所在地为圆心,设定一个半径不等的区域,作为市场研究的范围。如今22020年4月19日文档仅供参考种”原住地”概念的局限市完全不适社会的展。汽代来来的活范大大超出了”原住地”的限制,社会10大的形成使”物以聚,人以群分”的需求烈冲着原有的居住念,人自不自地向各自的品牌社区””。的展,使异地置成可能。于是我能在海南三看到一批又一批来自内,来自北的房群体。从个意上,立了开放的市,就有了开放的市.异地置的起,是中国居住消展到

3、一定段的必然,其所来的居住消域的革新和化,将是整个房地界一次不小的震。而的置念也伴随着社会的展,区域系的加深和交通状况的改,也在生着化。一些”成功人士”开始那些展迅速、境越、城市配套、就机会充裕的异地城市行置,房地市的地域性特征逐步弱化:北京已售的高档商品房中近半数被外地人;大的高档住宅1／3属于外地人;海南五成以上的商品房落在异地房者名下;杭州、福州、太原等省会城市的房亦有一半非本地人所有⋯⋯河北”中京异地置中心”正是在种市背景中运而生的,作一个新的跨地区消平台,旨在搭建一座异地推广的梁,座梁的两

4、端承担着客与开商的双重任,并广大市民和投客打造一个全方位异地置平台和沿海景住宅展示网,更多异地置者能更全面、集中地欣到秀景住宅的貌,帮助更多客异地置32020年4月19日文档仅供参考业的梦想。同时深入推广异地置业的投资理财新观念,加速房地产”第二流通渠道”的发展。第一章中国房地产异地置业市场分析及前景预测中国房地产市场自从取消福利分房,而进入按揭贷款购房以来,中国的房地产市场也真正走入了商业运作的轨道,并进入高速发展时期,随着93年房地产行业泡沫经济之后,中国的房地产市场的运作更趋理智,加之近几年中

5、国政府对房地产市场的进一步规范和一系列针对房地产行业的政策出台,当前中国房地产市场正在朝着健康有序的方向蓬勃发展,并成为中国第三大支柱产业。进入21世纪,传统的房地产行业也正在发生着悄然的变化,这种变化是伴随着中国国内生产总值及国民经济收入的大幅度提高和消费者居住观念的改变而来的,另外中国自加入WTO以后,传统的房地产行业也将面临着外资房地产企业的巨大冲击,根据以往的资料分析,外商投资的行业中房地产和公用服务业约占23％,位于工业之后,居第二位,是外商投资的热点。但从某种意义上讲这也为中国的房地产行

6、业带来前所未有的发展机遇,有关专家认为,入世后,中国房地产业将保持20年左右的兴旺。而当前摆在中国地产人面前的首要问题是如何应对这种变化,我个人认为近来异地置业的新起为当前中国的房地产市场注入了新的活力,也为42020年4月19日文档仅供参考中国房地产市场的发展寻找到了一个新的出路。当前中国异地置业市场还处于起步阶段,很多运作上的环节还有待完善,但能够确定的是中国房地产开发企业已经注意到了这个市场所孕育着的巨大商机,而作为房地产销售的代理企业也正在进军异地置业市场,不过大部分当前还处于一对一的传统

7、代理阶段,并未将其专业化和规模化经营运作,也因此造成当前中国异地置业市场供需相对失衡,作为购房投资者,因为缺少了解异地楼盘的信息桥梁,大部分对异地的房地产市场信息并不太了解,从而抑制了部分市民的异地购房热情,而作为房地产开发企业也因为缺少外地交易平台而无法在最短的时间内将自己的楼盘有效的销售出去,从而造成当前异地置业市场买家找不到卖家,卖家找不到买家的局面,在客观上限制了异地置业市场的快速发展。但必须承认,任何一种新生的事物都将经历一个成长的过程,房地产异地置业市场也不例外,巨大的消费潜力将给这一市

8、场带来前所未有的发展机遇,这也是它能够快速发展的基础.相信在不久的将来,随着中国房地产业的繁荣发展和中国地产人对这异地置业领域的不断探索实践,异地置业市场也将逐渐走上成熟。第二章本中心定位宗旨及发展目标一、中心定位:当前中国北方的房地产行业跨地区投资、跨地区消费的概念已52020年4月19日文档仅供参考经形成,但尚缺一个平台,一个系统的资源整合方案。而中京异地置业中心的建立,能够在河北地区搭建一个比较大的平台,把外地的一些具有自然资源的项目引入河北,同时也要以此形成