东方银座策划方案.docx

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1、东方银座策划方案12020年4月19日contents前言第一章城市开发走势与市场形势分析扬州现有市场形势分析第二章项目市场定位与竞争策略酒店式小套房的真义一、本案酒店式小套房定位的可行性二、就市场需求与接受程度而言的可操作性:第三章购房者及使用者描述购买者类型/使用者类型:第四章项目弱势与应对操作策略一、项目价值攻防体系营造二、项目弱势的应对策略三、项目主辅牌设计第五章产品设计策略建筑表现/室内格局及装潢/酒店式物业服务/休闲配套文档仅供参考/国际卫视第六章营销策略分解案名/项目性格/形象包装/策略执行/推广力之配合/广告印象12020年4月19日文档仅供参考前言房地产项目的

2、策划是从市场调研出发,经历市场定位(产品需求与功能办定)——产品定位(产品性格魅力设计)——客户心智定位(产品优势与核心价值体系有效传达)的一系列定位过程。其精髓在于体悟项目环境(立地)的性格,找寻项目所适应的消费族群,再以功能满足为核心,经过空间形式的完美设计、性格形象包装与魅力化表现等过程为项目塑造个性化的性格,经过画龙点睛的项目标准化系统设计,令音形义韵、举手投足皆强化其性格特征,增进相应客户的认同。因此,策划营造一个品牌,更是塑造适合客户品味需求的活生生、性格鲜明的”知已”。东方银座立位的江阳中路,是一个性格混杂的区域,周边大量多层和小高层住宅小区即将全面启动,竞争日显

3、白热化。本案在区内并不具有相对地位优势,如果不能有效区隔市场,并塑造个性性格独树一帜,易被拖入持久消化竞争。特别在当前扬州小高层住宅的销售在竞争中日显疲态,而许多开发商明显落入”高层=高档”误区情况下,东方银座该以何种角色形象降生呢?我们选择了非常规自住市场的运作方式,不再将目光集中在本区域既有的客源与居住需求,锁定小投资需求及特殊的居住需求,22020年4月19日文档仅供参考将项目定义为东方银座希尔顿级私家饭店金套房32020年4月19日