万豪商业城营销策划方案.docx

《万豪商业城营销策划方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、万豪商业城营销策划方案12020年4月19日文档仅供参考万豪商业城营销策划方案目录第一部分物业定位第一章市场调查分析一深圳市总体商业市场背景二南山商业市场综述三同类主题市场调研八卦岭片区典型可比商场调研田贝片区典型可比商场调研笋岗片区典型可比商场调研本区域典型可比商场调研四总结分析第二章一物业发展建议商场平面布局规划设计铺位分割二过道设计商场人流图绘制商场卖场设计22020年4月19日文档仅供参考三商场经营品种分区设计四商场各层租金估算及租金价格表制定五商场商业经营管理建议六建筑外立面之装饰、色彩修改建议七商场休闲广场规划设计建议第二部分招租推广策略一主体推广方案及广告推广要

2、点二阶段推广计划时间表三组合媒体发布计划四销售卖场策划五造势手法策划32020年4月19日文档仅供参考第一部分第一章一、物业定位市场调查分析深圳市总体商业市场背景1、商场分割小铺位销售已风光不再曾经轰动一时的”西部电子”,开业后远未达到人们预期,”东方巴黎”至今仍无法开业,这使得将统一产权的商场划分成小铺位卖的销售形式难度增大,让投资客重新建立起信心的难度增强。事实上,即使后来彩福大厦的裙楼商场因新一佳著名商家的进驻,和发展商不惜血本8%的回报率而使彩福大厦裙楼销售良好,也不能够轻易断言市场能够接受这种商场铺位划分的形式。因为,这种形式存在许多的问题尚未解决:*产权与经营权

3、不统一的矛盾始终未能解决。怎样使小业主的利益得到保障?一旦大商家退出商场谁来负责重新招租,各小业主之间的利益谁来平衡?,*铺位划分过细、过小不利经营者使用。发展商为了尽快销售铺位,常常将铺位划分过细、过42020年4月19日文档仅供参考小,以减少铺位总值,降低置业门槛,扩大购买层面。而实际的经营者无法接受和使用过小的商铺,这种矛盾只好经过重新划分、整合铺位来解决,从而导致销售铺位与经营铺位完全不同的局面,一旦经营客退出重新招租时,必将引发各种矛盾。*经营管理水平是影响商场存活的关键因素。商场内各铺位利益相关,彼此一荣俱荣、一损俱损,这需要商场经营管理部门统一的管理协调商场才

4、能做旺。但往往发展商将商铺分割售出后,就不再理会经营的问题,这是导致当前众多商场失败的直接原因。*发展商能否”放水养鱼”是招商工作的关键。一个新的商场开业需要培育市场的时间,发展商需要给经营客适当的优惠来增强其对商场的信心,从而吸引进场,这就需要发展商在一段时间内承受短期利益的损失,如减免租金、管理费等,这些措施对发展商的资金压力较大,发展商面临能否坚守难关的困惑;而发展商如果不”放水养鱼”给租客以适当优惠,则商场招满有一定困难,严重的会导致无法开业,发展商届时将面临更为严峻的形势。52020年4月19日