职场培训 制造业如何将利润前移.docx

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1、制造业如何将利润前移培训收益1、分享多家企业研发管理咨询的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合的管理方案2、掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点3、通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建4、了解产品规划的输出过程5、了解产品经理在产品开发团队中承担的职责6、掌握产品团队的管理方法7、利润是可以设计和策划出来的8、分享讲师20多个咨询项目的绩效管理的案例资料（模板、表格、样例……），使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践课程大纲一、制造业在产品管理中的常见问题1.中国企业在产品研发方面面临的挑战2.

2、研发管理的四大时代3.中国企业研发管理的十大典型问题1.企业研发管理需要系统性的解决方案2.研讨：我们公司产品开发周期较长的原因是什么？3.做好三大分离：1）.产品线与资源线2）.商业决策和技术评审3）.技术开发与产品开发4.案例研讨5.市场经理、产品经理和项目经理的区别何在？如何定位？二、利润如何策划出来？产品需求管理1.打造全员例行化的产品需求收集制度1）.产品需求收集的责任部门？2）.需求收集的多种途径：原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户

3、满意度调查……3）.需求收集表注意事项：VOC、背景信息……2.客户描述整理和分析1）.真正理解客户的意图ü案例：听筒10米长的电话机2）.客户描述和需求陈述3）.客户描述à需求陈述五原则1.需求群的划分1）.业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS）ü每个要素详细定义ü每个要素的子要素分解2）.如何保证需求的一致性ü需求冲突矩阵分析法2.如何区分需求优先等级（权重确定）3.关注内部需求1）.ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）2）.ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）一、有所不为才能有所为：做精准的狙击手（市场管理）1.研讨：新产品市场

4、管理存在的典型问题2.正确理解市场环境1）.环境分析：PEST2）.市场分析：4P、4C3）.SWOT/Q分析4）.迈克尔·波特竞争五力模型3.如何进行市场细分1）.大众市场-小众市场的转变，要求必须精耕细作2）.做全国人民都喜爱的手机？不可能！3）.我们公司市场细分的维度是？1）.市场地图讲解，明确商业模式：项目型、产品型、运营型2）.细分市场七步成诗ü审视细分市场的框架ü谁购买ü购买什么ü谁购买什么：FAB分析ü为什么购买ü明确关键的客户群ü验证细分市场的可行性：独特性、重要性、持久性……ü讲解：细分市场简介模板ü盈利模式：互联网行业2.产品组合

5、分析1）.波士顿矩阵，SPAN如何应用：三大维度2）.FAN3）.产品组合分析的业务定位4）.安索夫矩阵5）.产品路标规划的方法和流程ü路标规划是时间驱动，还是事件驱动？ü高层领导发起，如何成立规划PMT团队ü涉及到的角色和部门有哪些？ü产品规划4大输出1）.演示：《产品路标规划的生成过程》2）.演示：《产品路标规划的评审要素表》3）.研讨：贵公司的产品规划流程2.产品线业务策略与业务计划1）.产品线业务计划谁制定2）.业务计划中包括：ü产品系列概述描述ü市场分析与市场推广策略ü客户服务策略ü生产制造策略ü采购策略ü风险分析ü财务分析等二、提高成功率

6、，使得成功成为习惯：新产品的开发管理1.市场管理和产品开发管理的衔接方式*演示：《项目任务书》2.业界最佳产品管理团队的层次3.咨询项目演示：结构化的产品开发流程及产品经理在每个阶段的工作重点4.推行DFX：1）.DFM/A：提升生产效率，后端防呆1）.DFS：减少后期维护费用2）.DFT：提升测试效率2.监控项目的方法：四级计划体系、项目报告机制、敏感性分析等3.研发项目的计划模板如何制定？4.建立标准化的技术资料管理体系5.咨询项目演示：计划模板同流程的关系6.项目计划控制中常见问题和解决办法7.项目的分层实施与分层监控8.监控计划1）.监控点设

7、置原则2）.监控计划总揽图3）.监控计划一览表9.项目控制手段：项目报告1）.项目报告种类2）.项目报告机制10.项目控制手段：项目例会1）.项目例会种类2）.例会议程和内容11.项目控制手段：计划变更控制1）.变更控制流程2）.计划滚动刷新1.项目控制手段：状态转移2.项目控制手段：业务决策评审3.项目控制手段：状态转移4.项目控制手段：业务决策评审5.产品规划要合理、且有节奏感6.项目多时，高层领导从事该做的事情7.质量管理：业务评审、技术评审8.计划监控：演示PERT图等，找关键路径9.时间管理抓大放小……10.项目管理中的报告管理：1）.立项

8、书如何写？2）.商业计划书如何编制？3）.结项报告怎么做？11.计划模板12.情景化的知识管理13.项目资源