XX上半年销售工作总结.docx

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1、XX上半年销售工作总结　　XX上半年销售工作总结　　****年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对****年上半年各项工作总结如下：　　一、经营工作：　　三楼商场截止到****年6月销售完成全年计划的**%，完成同期的****%，利润完成全年计划****%，完成同期****%。其中男装销售完成去年同期的****%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降****%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降****%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中XX上

2、半年销售工作总结岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的****%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。　　鞋帽部销售完成去年同期的****%，下降较大的品类是中岛，同期下降**%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了****%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，

3、同期增幅****%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的****%，主要原因是今年促销费高于去年同期。　　接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：　　1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;　　很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761****%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九

4、牧王折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193****%。　　2、加大活动力度，抓好节日经济;　　端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长****%、****%。　　3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。　　针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周

5、末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。　　二、管理工作　　1、强化服务措施，部门服务水平显著提高　　服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。　　部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在

6、部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。　　通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。　　2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜　　5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到

7、的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。　　3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。　　部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。　　三、存在的问题　　1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;　　2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;　　3、员工主动服务意识需进一步强化。　　四、综上所述****年下半年部

8、门将重点从以下及各方面开展工作：　　(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;　　(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;　　(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传　　力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;