化 妆 品 上 市 推 广

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1、金佳悦化妆品上市推广策划书名：金鑫才姓名：金鑫学号：20101250212时间：2012年5月6日（一）新产品上市的目的产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果。人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。目的：确定新产品上市的目标和策略，并和其他支持部门取得一致，安排生产、

2、市场、销售及其他部门的准备工作，以便新产品能够按时按计划上市(二)市场分析然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。1．洗发、护发用品：随着人们生活观念的更新和进步、生活水平的提高，对自己头发的精心清洗和护理已成为城市居民生活不可缺省的部分。目前，中国的洗发护发市场容量已渐趋饱和，不再会有成长期时那般增长。国内外众多品牌百舸争流，目前还是几个大型中外合资品牌帆在人先，垄断格局已基本形成2.润肤护肤用品：由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。北京三露的“

3、大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚，以26%的市场占有率稳居中国护肤品市场的榜首；“小护士”作为国产品牌在占领市场方面也相当成功，以15%的市场占有率位居护肤品市场的第二。3．纯化妆类用品：全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70%。中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。(三)SWOT分析一、优势1纤丝秀发也抗老化　根据欧盟商业部调查显示，2011年的头发类产品营业额比2010年上涨了16%。对于这个不容易有新意的市场而言

4、，16%已经意味着巨大的市场需求。2在家也能享受美容院的呵护金佳悦是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。　3“绿色”“有机”持续发烧　消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望。二、劣势我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。三、机会虽然行业竞争激烈，却没有真正形成垄断.局部市场还

5、有空间。通过研发创新的单品弥补市场空缺。通过个性化的服务取得代理商的信赖。未来行业的规范,国家对日化化妆品民族品牌的支持和引导。四、威胁价格战,促销战,赠送战愈演愈烈导致价格降低，利润下滑,影响市场的正常发展.招商政策、推广策略、市场服务偏偏一律，很难引起代理商的兴趣小企业对一线品牌的大量模仿和复制,冲击正规品牌，让消费者更加难以选择（四）产品定位品牌愿景：成为中国汉方护肤领导品牌品牌气质：中国女人的灵动之美品牌理念：向全世界沉陷中国女人的灵动之美用科技激活中国千年韩方的美丽能量推动中国美丽产业的国际化、时尚化品牌承诺：以汉方传统为源，演绎中国女性的优雅气

6、质以世界技术为纲，全力打造时尚的高端品牌以优质品质为本，用心呵护属于您的中国美金佳悦，新汉方平衡调养金佳悦深信“凝聚汉方精粹，绽放肌肤之美”，并一步步地执著地实践着中国传统文化中对“和谐、天然、平衡”的美的追求。金佳悦相信，每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。金佳悦从中获得自然能量转化为美的力量。金佳悦称之为自然力量。金佳悦从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。（五）产品上市推广的策略在开发新产品回避风险的问题上，我们认为应该注意：完备

7、的市场调研和同类目标竞争产品的市场现状分析；是否秉承了公司正确的发展方向和公司的企业文化；经过小范围的派样试用综合考察新品的市场前景，论证新产品是否在相当长的时间内具有持续的市场需求。我们公司在新产品的研发和市场推广方面同时兼顾产品线的横向延展和纵向延伸，保持一贯的高品质产品特点，坚持走发展专业渠道为专业人士提供专业高品质产品的路线。新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。1、终端销售氛围的营造终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费

8、人群当中的印象。据调查数据表明：65%化妆品消费者受产品的终端形象