上海地区销售转正工作计划范文.docx

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2、计划生育工作计划

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5、财务工作计划在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：(一)心态方面：做

6、任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销1售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作

7、和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。(二)销售技巧方面：接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会2⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.⋯...最新范文推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯有趣听你的介;搞清楚客人最重要的是用什么功能我再重点介他需要的功能，在客人演示的候一定要熟的操作，而且在介品切忌夸大其，真、在，客才会相信你，得你不，而且信，他着想。在得到客人信任的同就要趁打，促成交易。从接到客到推荐机型的程中，要迅速了解客今天是否、客的需求、客的算。基于些整理自己的思路，推荐自己想的客得物

8、有所的机型。程中要把公司的准、品准以及个人准客，并熟运用FABE法：F：(Features)指的是本品的特、特性等方面的功能。品名称?地，材料?工?定位?特性?深刻去挖掘个品的内在属性，找到差异点。A：(Advantages)。列出个品独特的地方来。可以直接，接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保、更⋯⋯B：(Benefits)能消者来什么好。个上是3右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足

9、够的客观性、性、可靠性、可证实性。认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要及时跟进，做好客户关系(三)转正后计划努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提4⋯⋯⋯

10、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.⋯...最新范文推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。5