应用swot研究德力西电气

《应用swot研究德力西电气》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、应用SWOT研究德力西电气　　摘要：SWOT即态势分析法，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT分析包括分析企业的优势、劣势、机会和威胁，将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。关键词：SBI市场扩大市场覆盖增加营业网点中图分类号：F406文献标识码：A文章编号：引言德力西致力于全球低压电器业务。他是诞生于中国电气之都---柳市的民营企业，经过二十多年拼搏，发展成为国家大型工业集团企业。公司以低压

2、电器起步，在低压电器行业享有知名度和很高的市场份额。根据产品的使用范围，主要分为小型断路器、塑壳断路器、空气断路器、接触器、继电器、电动机保护器等低压电器产品，销售覆盖中国地区及海外市场。同时，为了对产品类型进行区分并扩大新产品的市场，每年都将产品划分为不同的产品线，主要依据该产品的性能及推广需求，将不同类型产品定位不同的下浮点。企业定位围绕着“承诺、坦诚、合作、创新”的价值观，用品质和效率创造财富，“D电气，易主张”。8德力西电气走的是渠道的销售模式，借助渠道的力量，扩充到二级渠道及终端市场。根据电气适应的行业，分为OEM、供电局、建筑等行业，每个行业有对

3、应的发展方向和销售政策。一应用SWOT分析德力西电气1优势1.1健全的营销网络德力西设有1000多家国内营销机构、40多家国外总代理，其中10%实现了营销本地化。无论在国际市场还是国内市场，德力西产品覆盖之广，足够可以满足不同地区，不同客户的需求客户多样化、个性化方向发展。同时德力西以创新营销方式作为发展的战略，利用现代网络技术，加强对市场的监督与管理，探索网络营销新模式。1.2战略联盟德力西与法国施耐德合资之后，不断引进世界先进的管理理念，对公司内部的管理与架构进行的重大的调整，以增快效率发展，并且投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。凭借德力西在

4、低压市场的优势，扩大市场占有率。1.3有力的战略规划8德力西电气致力于未来成为全球低压电器业务领先者的愿景，公司制订了DE2.3计划，在未来3年内实现公司销量翻一番，该项目的成功必将成为该愿景实现过程中的重要的一步。DE2.3将致力于四大方面的改革，分别是加速增长，提升效能，便捷业务和培养人才。加速增长：通过继续扩大在中国市场的份额，并提高产品在世界各致力新增长，实现新跨越地国家的覆盖率，保持业务的持续、快速增长。提升效能：所有的业务流程应确保效能和效率的持续提升，来满足不断增长的业务要求，包括更高效的市场和营销流程，更高效的生产流程，更有效的供货流程，更高

5、效的研发系统。便捷业务：在全公司范围内积极推广“易主张”品牌价值和经营理念，让所有利益方（客户、员工、供应商等）都能感受到德力西公司在业务过程和产品上来体现的更加便捷的价值。培养梯队：积极培育人才以应对业务发展的各种挑战；重视高绩效员工的发展和培育，提供更多机会使其与公司共同发展。1.4有力的品牌形象和美誉82008年8月28日，德力西电气公司董事长胡成中和副董事长施瑞修共同为德力西电气新形象系统揭幕。新形象系统向公众及客户传达着一个信息：德力西电气将引领电气零散市场成为标准化的先锋，通过对目标客户群的准确诉求以及核心价值主张的推介，努力开创中国电气发展的新

6、模式。1.5先进的信息技术所支持的国际化管理及物流系统德力西电气启用了世界最先进的SAP管理系统。电气公司总裁朱海介绍：“世界500强中有80％的企业使用SAP系统。有了SAP，我们做到了两个‘90％’，标准产品库存率从过去的70％提高到90％，保证一来就有货；准确率从70％提高了90％，保证物流交货最准时。这两个指标远远高出行业平均水平。立体仓库投入使用是SAP系统与德力西营销管理实践相结合的产物，把德力西电气营销管理与运营提高到一个崭新的水平。德力西电气投资2000万元人民币，建成建筑面积8000平方米的立体仓库。2劣势2.1公司是全球化的，但是目前只开

7、拓了少数几个国家的市场。国内市场逐渐饱和，国际市场的广阔空间是未来德力西发展的方向，不在国际市场上与国际一流企业直接竞争，就难以进步。在国际市场上的营销方式，必须要培养自己的渠道，培养自己的客户，结合自营渠道和代理模式，使两种模式能达到基本的共赢和平衡。2.2德力西凭借渠道优势打开市场，但是渠道造成的价格透明及经销商之间内战的情况也时有发生，同时也受限于经销商“家庭作坊”式个体经营。83机会3.1德力西目前只开发了几个国家的市场，因此，拓展海外市场可以带来大量的机会。3.2住房和城乡建设部有关负责人表示，今后三年内要新增加200万套廉租房、400万套经济适用

8、房，并完成100多万户林业、农垦和矿区的棚户区改造工