商道基本数据复习课程.doc

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1、精品好文档，推荐学习交流1：商道做完后的检查大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。商道决策检查步骤： 0屏   1.0屏各预期值是否正确  2.竞争公司数量是否正确  3.网络直销预期值是否已更新1屏  1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...）  2.生产技改是否已投，是否合理  3.薪酬设置、对

2、应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）  4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右）2屏  1.项目改造顺利是否合理3屏  1.是否需要出售产能4屏  1.物流配送是否合理  2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）5屏  1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理  2.送货周期是否正确  3.测试专卖店最优值6屏  1.网络直销款式数量、送货方式7屏  1.贴牌价格有没有被

3、刷掉  2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢13精品好文档，推荐学习交流8屏  1.明星投票价的位数是否正确  2.明星全部投中几率及价格承受能力  3.明星多时，几个明星的标准价要有差值9屏  1.发股、收股是否填对（

4、偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。。。）  2.是否回购债券  3.是否需要分红，不需要就清零最后要做的工作：  1.测试不同预期价格时，出货情况  2.检查现金流情况  3.打印预期财报  4.截取各屏:2供需比对价格的影响      市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时，机票需求量大，票价也比较贵；但到了淡季，机票需求量变少，票价也变便宜了。这是因为供给需求因素的变动会影响均衡价格的变动。同样道理，商道也跟实际市场基本上一样。   我把商道的供需比分为3种情况：        1.供需比1.5上就是竞争比较激烈的情况下

5、，多出现于总决赛以及一些强强对抗赛中。在这种情况，供需比如果达到1.5以上的话，一般会出现价格站，关于在这个价格战中怎么对均价的预期，如果粗略估计的话，一般一年降2-4元，但不排除有的公司开专卖店，以及一些即将破产的公司不约而同的提价，这个就需要实际情况实际分析，价格战比的就是谁亏得少了       2.供需比在1.1-1.4        烈的竞争过后一般会有一些公司破产，这些公司的破产带走了他们的产能和存货。此时，整个行业的供应突然下降和整个行业竞争的公司数也少了，我们称这是行业春天的到来。这个时候我们应该怎么升价呢？一般情况，假如供需比在1

6、.1的话，那么升价还是比较猛的，如果不升价，会出现缺货，得利的就是那些升很高的价，一般这个时候升个20-30元是不为过的。如果供需比在1.3-1.4，那么就要考虑清楚了，不要一味想着升价，如果一味升价，那么假如其他对手升得不高，那么将会出现存货，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，这个需要根据你前期的情况，是否要冒进还是保守，这个比较难定夺，需要根据行业情况分析。         3.供需比小于1      仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢13精品好文档，推荐学习交流 一般出现这种情况，整个行业公司的BOSS一定会高兴坏了，因为你可以把

7、你的3无产品卖个宝马的价格，而且还会出现抢购现象，不过小产能就悲了。供需比小于1的话，一般就不要进贴牌，风险大，如果进的话，一定要谨慎定价，不要就一味的定个最高价，不要忘记了贴牌还有一个要求，就是贴牌的价格必须小于当年长三角均价2.5元才能卖出去。自有品牌就直接定个99.99，网络150，一分折扣都不用给，广告也不用投，人家都会上门抢货的。3谈谈项目改造群里经常有人问关于项目改造的问题，偶在这里也稍稍说明一下好了~通常会用到的3屏6个项目改造中的4个分别是： （1）产能升级25% （2）节省45%安装费 （3）质量升级35点 （5）生产效率提升2

8、0% 具体的项目改造顺序跟自己的战略相关，这里只定性地讨论一下成本和节省费用的问题。以下是各个项目改造需要花费的成本，以及对正在扩建的