品类规划说课讲解.ppt

《品类规划说课讲解.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、品类规划目的：满足顾客需求——商品齐全度、价格带分布合理配置品类角色组合，提升客流、提高利润依据：同成分优势商品，历史数据中销售数量、销售金额、毛利额门店商品动销率效果单品配置系数=销售数量/平均值*30%+销售额/平均值*30%+毛利额/平均值*40%SKU数规划商品线动销门店数单品系数A>=60>=1.5B>=40>=0.8C>=30>=0.5D>=15>=0.3X>=0>=0A类店型可配置A、B、C、D类商品和部分X类商品，商品SKU在3000-4000之间B类店型可配置A、B、C类商品和部分D类商品，商品SKU在250

2、0-3000之间C类店型可配置A、B类商品和部分C类商品，商品SKU在2100-2500之间D类店型可配置A类商品和部分B类商品，商品SKU在1800-2100之间（以上均不包含中药饮片、专柜商品）SKU数规划SKU数规划商品大类201520162017处方药207321802290非处方药179918901980保健食品471490510中药饮片226223802500家庭健康用品9349801030个人护理品432450470便利食品162170180家居便利品135140150总计8268868091102015年实际经

3、营品规数为8268，规划2016个经营品规数达到8680；2017年经营品规数达到9110。商品定位管理及跟踪定位标示定位说明M重点商品，重点合作供应商或总部重点品种Y营养素，Y1表示康麦丽威，没有数字表示其他营养素ZA1总部集采商品，静态毛利率在60%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品ZA2总部集采商品，静态毛利率在50-60%ZA3总部集采商品，静态毛利率在40-50%TZA1淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进TZA2淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进TZA3淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进A1地采营销

4、品种，静态毛利率在70%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品A2地采营销品种，静态毛利率在60-70%A3地采营销品种，静态毛利率在50-60TA1淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进TA2淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进TA3淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进B1重点品种：顾客认可度高的、知名品牌的商品B2常规品种：有顾客需求，但并不一定选择品牌或生产厂家的商品B3医院品种：有医院明确处方，并且只做医院、有一定量的、严格供货渠道的商品B4冷淡品种：有顾客指定需求，但需求量极少的商品。T淘汰商品：由于某种原因不

5、再经营了，但还可以卖的商品，有库存不进货N新品：刚引进的商品，前面加的数字表示引进月份TZP赠品TD专柜商品：有顾客需求，不保留大库库存，仅供专柜销售的商品新品引进商品大类SKU无税销售毛利毛利率处方药342162.8049.1630.2%非处方药224216.1398.2345.4%中药饮片217227.87115.2850.6%保健食品93182.2994.9252.1%便利食品6211.992.5221.0%家庭健康用品17685.1736.6243.0%个人护理品19824.8511.7647.3%家居便利品421.7

6、40.9051.9%1354912.84409.4044.8%2015年实际引进1354SKU，达成率为90.3%。新品2015实现无税销售912.84万元，毛利409.4万元，毛利率达44.8%新品按照中类，小类，成分，价格带，采购毛利区域，综合收益率各类因素，规划引进。填补价格带和采购毛利区域的缺失。提升商品宽度，增加商品的多样性与竞争门店形成差异化的新品品牌厂家、有广告支持的新品尽量争取更多产品市区范围内能够独家在大德生药房销售。增加代销商品的采购比例。综合收益率成分价格带毛利区间新品引进用高毛利商品明确置换低毛利商品扩

7、充品类销售、扩大铺货门店联系厂家退货、商品卖完为止业务动作品类结构研究与分析通过品类分析，找出新的品类增长点，增加商品的深度及宽度，丰富门店商品线，提升商品毛利率。品类结构研究与分析1、寻找新高毛利商品替代低毛利商品品牌厂家毛利率在50%以上，非品牌厂家毛利率在70%以上，同成份比较有优势；通过直接向生产厂家或总代理商采购等方式，2015年引进的1354SKU新品中，毛利率达44.8%，其中毛利率达到50%以上的品种数达936SKU。商品编码商品名称规格单位生产厂家无税销售金额毛利毛利率2015年2074159血塞通胶囊0.1

8、g*10S*2板盒云南维和56988923815441.8%2058805血塞通片0.173g*12T盒云南维和25451810361440.7%商品编码商品名称规格单位生产厂家无税销售金额毛利毛利率2014年1210350血塞通片50mg*20T盒云南维和213645(43