成语与销售心得备课讲稿.doc

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1、精品好文档，推荐学习交流这几种技巧让你开单就是比别人多1、一举多得：利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。例如房子所带的附属价值，学区、格局、家具、装修、地段等。2、深化感情：投顾客之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。3、换位思考：站在顾客的立场，去思考客户的关注点是什么，再通过提问、答疑、算帐等方式，侧面的让顾客知道我们的重要作用，从而打动顾客的心，牢牢把握客户。4、以攻为守：当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出问题并且排除疑虑

2、，解决成交的潜在障碍。5、大势所趋：利用人们的从众心理制造人气，如这段时间的成交新闻，火爆的楼市令所有顾客都有紧迫感，以此来促进大量购买。6、无中生有：让顾客想象拥有此房之后的心情，替顾客绘画场景，让他觉得已经拥有了此房，而达到成交。7、动之以诚：抱着真心真意、诚心诚意的心态，全心全意为客户办事。8、房无完房：一套房子不可能十全十美，有优点也有缺点，但是我们不能回避缺点，但也要让顾客认识到以房换房也是一种趋势，买房不会一次到位。9、机不可失：有的顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。10、期限抑制：经纪人可以利用或制造借口，或以某些原因

3、临时制造有效期让对方降低期望值，让其只能在我方方案范围所定的期限内做出决定。11、欲擒故纵：针对买卖双方经常出现的戒备心理，在热情的服务中不要摆出志在必得的成交欲望，而是抓住对方的需求心理先摆出相应的条件，表示出条件不够不强求的宽松态度，使对方反而感到不能成交很可惜的心理，从而主动迎和我方观点成交。12、激将促销：当顾客已出现购买的信号，又犹豫不决的时候，可适当采取激将法，让对方下决心拍板成交。13、勤能补拙：笨鸟先飞，多劳多得，有付出就有回报，勤打电话，勤约带看，不放弃任何1%的销售机会，即使不用任何方法，一样成功！百度搜索“房产小蜜书”，经纪人在日常工作中结合营销管理软件房产小蜜书的使用

4、，不仅能提高工作效率，还能帮助你快速提升业绩。仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢3精品好文档，推荐学习交流仓库管理制度编辑锁定仓库管理制度是指对仓库各方面的流程操作、作业要求、注意细节、6S管理、奖惩规定、其他管理要求等进行明确的规定，给出工作的方向和目标，工作的方法和措施；且在广的范畴内是由一系列其他流程文件和管理规定形成的，例如“仓库安全作业指导书”“仓库日常作业管理流程”“仓库单据及帐务处理流程”“仓库盘点管理流程”等等。中文名仓库管理制度所属类别规定管理对象仓库工作人员范    畴仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢3精品好文档，推荐学习交流仓库盘点管理流程等目录.1目

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