集怎样赞美到别人的心里去.docx

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1、夏天到了，你们吃西瓜了吗？再问一句，你们吃的西瓜甜吗？ 小郭每次买西瓜都能买到又脆又甜的，我很好奇，向她取经，“西瓜怎么挑？” 她的回答让我惊呆了。 她说，“我不会挑西瓜，但我知道怎么让卖瓜师傅帮我挑。每次在西瓜摊跟前，我都会先夸卖瓜师傅，‘昨天，我从您这买了一个西瓜，是我今年夏天吃过最甜的，我觉得您挑的特准，今天麻烦再给我挑一个呗！’然后，我就发现那位卖瓜师傅一连拍了七八个瓜，手都有点抖。直到拍到第九个瓜才搬到秤上。” 付完钱，卖瓜师傅的语调都变了，特别柔和，他还说，“姑娘，瓜不甜就送回来。” 心理学家威利·詹姆斯说过，“在

2、人类天性中，最深层的本质是渴望得到别人的重视。”被赞美的感觉，就是被别人重视的感觉。所以，在人际关系中，我们都希望得到别人的夸奖与赞美。 什么是赞美？ 百度的解释是，发自内心的对于自身所支持的事物，表示肯定的一种表达。 毫无疑问，赞美最基础的核心是发自内心。那么应该怎样夸赞别人，才能夸到别人心里去呢？ 不被别人接受的赞美，不能称之为赞美。所以，你的赞美，一定要让被赞美者认同并接受。因为每个人对世界上的人事物都有自己的喜好和厌恶。所以，你认为好看的东西，别人不一定认为好看。 给大家讲两个例子。 小王正对面坐着一位很漂亮的女生，他

3、赞叹道：“哇，你长得好漂亮。” 结果，那位女生不但没领情，反而白了小王一眼， “这还要你说。” 女生的反应让小王感到很困惑。 又有一次，小王看到上司戴了一对漂亮的耳环，忍不住想拍个马屁，“这耳环真好看，跟我媳妇的一模一样。” 上司投射过来的眼光似乎并不友好，吓得小王在心里打了个哆嗦。 小王到底做错了什么？为什么他的赞美没被别人接受呢？ 原来，有这样几种赞美，可能是不大容易被别人接受的。而且，这几种赞美的数量越多，越让别人反感。 第一种是，为了赞美而赞美。 为了赞美而赞美，代表自己内心不是真的认同，但不得不违心夸奖。 心理学上有

4、一句话非常好，“你的内心世界是怎样的，你的外在世界就是怎样的。” 当你不是真诚的，发自内心地认同对方，只是为了赞美而赞美，这样的赞美听上去就很牵强，很刻意。不管你夸赞的内容是什么，一旦缺乏真诚，别人是能感知到的。 虚假的赞美，只会令人反感。 第二种是，社交化的赞美。 社交化的意思就是说，赞美变成了我们实现目标的工具。 这种赞美，类似于谄媚，对于那些享受拍马屁的人来说，比较符合他们的胃口。 但对于大多数平常人来说， 这样的赞美太过程序化，同样会引起别人的反感。 比如前段时间特别火的电视剧《人民的名义》中，那些投资商在酒桌上对市长

5、的赞美，完全是商人对官员的拍马屁，目的就是为了能够巴结对方。 第三种是，具体化的赞美。 意思是，你带着个人主观评价去赞美别人。 就像吃饭一样，你觉得辣一点的好吃，别人觉得甜一点的好吃。你觉得别人穿这件运动服好看，别人觉得自己穿裙子好看。换句话说，具体化的赞美只“美”了自己，而被赞美的对象并没有感到。 自然，别人也不会给予你好的回应。 问题来了，我们要怎样做，才能赞美到别人心里去呢？其实不难。高质量的赞美一定是能让别人感觉到，并被对方认同的。 有以下几点，需要注意： 第一点，赞美要抽象化。 抽象化赞美的意思是，我们不要把赞美放到

6、一件具体的物品上，比如，别人的脸蛋，身材，更多地把这些东西抽象化。 例如，别人穿了一件衣服，这件衣服你觉得蛮漂亮的，此时，我们不要单单夸赞对方的衣服好看，而要说：“这件衣服穿在你身上，体现出了独特的美。”只有这样的赞美，才能让别人感同身受，并立刻脑补自己穿起来美美的样子。 我们都知道，人就是这样子，有时喜欢给自己贴金，或按照自己的想象，想象自己的样子。 总结一下：抽象化的赞美就是给别人思考和想象的空间。 第二点，赞美要有差异化。 如果你要夸一位美女很漂亮、身材好之类的，美女是不会有任何感觉的。因为她平时经常接受到这样的赞美，次

7、数多了，当别人再夸她美的时候，她就感到你只是在称述一个事实罢了。 这种赞美，对美女来说没有太大的吸引力。这种现象在心理学上称之为，边际效应递减。 如果你能发现一些独特的方式去赞美，不陷入到边际效应递减的心理现象里，你的赞美会别具一格，受到美女的重视。比如你说，“你很漂亮，明明可以靠颜值吃饭，却偏偏靠才华。我很欣赏你的努力，甚至想跟你学习。” 这样的夸赞，让美女心里美滋滋的，更能带给对方特别强的存在感。 我们之前说过，存在感就是被重要的人特别看见。差异化的赞美，会更能让对方记住你。 第三点，赞美对方的最高需求。 人最高的需求，是

8、自我实现。与其称赞别人的外在，不如称赞他自我实现的最高需求。 例如，对一位事业有成的成功人士说，“你真的太成功了，挣这么多钱，吃穿不愁……”这样的赞美对成功人士来说，没有太大吸引力。 如果把这句赞美换成，“我猜，你一定有自己独特的人格魅力，不然无法想象，你是如何做到像现在这么