SYB 创业培训 第八步(1-2)教学文案.ppt

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1、SYB创业培训第八步(1-2)一、案例讨论王贵和他的砖王贵先生在三门峡市郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售，结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：王贵先生为什么会亏损？答案：王贵不知道他生产的砖的成本是多少。由于工资上调、燃料涨价,他生产1块砖的实际成本已经增加到1角2分，结果是他的砖卖得越多，亏得越多。它是一个成本管理问题。问题的实质在于我们要懂得如下的管理：销售的商品要顾客付多少钱——要制定销售价格销售一定时间能回笼多少钱——要做销售收入计划卖出商

2、品之后是赚还是赔了——要做销售成本计划企业运转中不因缺钱而搁浅——要制定现金流量计划很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识。案例启示：1、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握成本。2、明确成本与售价之间的差价会出现：（1）、成本＞售价→亏损→倒闭。（2）、成本＜售价→盈利→生存发展。3、这个成本必须是综合成本：是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。课题一、确定商品价格教学目的在本次课结束时，学员将：1、能估算企业的成本。2、知道确定产品价格的两种方法。3、知道产品成本与售价之间的差价。企业的常见成本项目材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会

3、计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费折旧自己企业的折旧是如何计算的？1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。例：美容店、饭店装修费。2、折旧期限、折旧率，税法规定如下：1、工具和设备：折期5年、年折率20％2、办公家具：折期5年、年折率20％3、机动车辆：折期10年、年折率10％4、工厂建筑：折期50年、年折率2%5、店铺：折期20年、年折率5%阅读理解创业故事（二十四）《预测折旧费》P42工棚+工具设备折旧费（800+200+800）/60月=1800/60=30元/月计算方法n年折旧额=固定资产原值×

4、折旧率n月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月=年折旧额÷12个月n例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额和月折旧额。n年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元n月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元四、制定商品销售价格的方法：1、成本加价法1、所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价2、较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格（不含税）？28元+（28x20%）=33.6元阅读理解创业故事（二十五）《预测一件工艺品的

5、成本》P43工艺品单位成本=当月总成本÷产量=1365÷1200=1.14元销售价按成本加利润32%的办法制定不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元每件原材料成本=(400+60+120)1200=0.4833元2、竞争比较价格法制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。阅读理解创业故事（二十六）《价格比较》P44毛利计算方法是：（零售价-批发价）批发价3、要同时用两

6、种方法来制定价格：（1）、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。（2）、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。（3）、要比较同类价格。特别提示A、在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。B、你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。要有思想准备，计划要做得很完备。完成练习18(P88)按小组统一答案，选代表说明。苏秋莲的难题（练习18习题1）P88苏秋莲开办一家洗染店，六年来逐步购买了四部功能不同的洗染机，价值65000元。赚钱后买房，送孩子去费用高的学校念书。新近又买了一辆新车。最近，一

7、台最重要的机器坏了无法修理，要买新的。苏秋莲无力购买。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应该怎样做？参考答案①苏秋莲做错了什么？没提设备折旧，也不知道怎么来安排设备折旧和维修资金，也没有预留其它资金。②她本应该怎么做？应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费1083.33元。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车和改善住房、付高额学费，致使维持经营