实现中小企业发展网络营销对策

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1、实现中小企业发展网络营销对策　　摘要：21世纪营销理论的新焦点是网络营销，它为中小型企业参与国际竞争提供了条件，文章从微观的角度对中小企业发展网络营销的对策做出阐述。关键词：网络营销中小企业营销策略网络营销已经成为企业产品销售的市场主流，随着信息技术的持续发展，网络业务的应用范围和领域不断扩展，中小企业对于开展企业网络营销的意义和价值也得到了认识。我国的国民经济的重要组成部分是中小企业，我国的经济发展受中小企业的持续和稳定的发展所影响，中小企业对于在线营销的发展能够促进我国经济的持续稳健发展。一、网络营销的好处1.完整性。企业开展网络营销的活动过程，是

2、通过使用互联网对企业所具有的营销资源、营销手段、营销方式进行交叉延伸的运作程序，企业对于各个要素的整合具有较强的复杂多变样性和包容变动性，从而使企业的网络营销的内容更具内涵和价值。52.全球化。互联网在人类发展史上尤为重要，它缩短了全世界的距离，虽然它具有开发性，但是企业的网络营销所面临的市场是全球性的市场，而不单单是跨国经营这么简单的。把目标客户群体定位在一定范围内的营销方式、营销理念，这是在互联网未出现前的网络营销活动，互联网络的出现之后使得企业网络营销把客户群体范围变得更加广泛，使其完全脱离了地域和国家的限制。3.理论。网络营销的理论是积累和沉淀

3、的成果，并非那么容易，还需要不断的实践和探索才能够形成，网络营销的经营与过去不同，它是由多种企业的经营理念整合，整合了信息技术、通讯技术、管理技术、经济技术、网络技术等集合于一体的技术，这是市场营销不断探索和沉淀的成果，使其具有丰富的学术内容。4.实用性。网络营销理论建设与做法是密不可分的，企业的网络营销活动是以推进网络营销活动的过程为实践积累，它为营销理念的研究与发展提供了养分，每一个实践和发展伴都随着网络营销理论研究不断的深化。一个新的理论离不开网络营销的不断实践，只有不但的探索和积累经验才会使其得到进一步的发展。二、发展网络营销对于中小企业具有重

4、要意义51.利用网络营销占领市场并适应变化。中小企业可以通过网络营销，在网上开展市场的营销活动，由于传统的市场营销不能逐步转型，从而转变为企业的目标市场。虽然中小企业的本身规模并不那么大，金融实力并不那么强等，但随着网络营销的不断发展，在一定意义上似乎也不是那么关键了。中小企业市场缺乏所引起的自己的损失可以由网络营销来弥补，从而打破了市场壁垒和歧视，让企业之间可以同台竞争。网络营销应用程序既实用效果还好，还能够用较少的成本来宣传。对中小企业网络营销不再设立台阶，它适应了新时代的很多要求。通过网络营销，可以提高企业对市场的影响和竞争力，使其站稳脚。2.塑

5、造良好的企业形象或品牌。由于中小企业的24小时在线服务，能够更好地服务于消费者，这样一来就突破了时间和空间的限制。互联网的应用逐渐普及，用户数量也急速增加，通过互联网塑造企业或品牌的形象，对于全方位的培养客虎可信度非常有利。中小企业在制定网络营销策略需要有效地整合外部资源以实现其营销目标，完善互联网的虚拟性要求从而提供有效的营销支持。中小企业能够提供更有价值的营销服务，改善和提高企业或品牌形象，确保客户满意度和客户忠诚度的形成。三、合理发展中小企业的网络营销策略1.使网上营销的发展规划全面，合理。网络营销是以电子技术为手段，它需要全面的制定一个发展规划

6、，使其为买家和卖家提供了一个新的信息传播模式，为使企业能够更好的发展网络营销。特别是对于中小企业管理人5员来说，能够转变观念，从而充分意识到网络营销的发展前景广阔，为企业带来巨大的收益是非常重要的。当树立正确的观念以后，第一，在企业的技术方面要建立健全的内部网，能够在整合自身资源、提高运营效率，以及调整企业文化的前提下，利用网络虚拟化方法，建立完善的网络营销体系，有效利用外部资源，第二，通过运用网络管理的数字化、智能化手段兼并或整合上下游市场，联合多家网络企业互相提供相关的产品，传送市场信息。在网络经济中独有的开放和透明的背景下，完成从订单到产品的设计

7、和生产，销售和售后服务等方面的操作；第三，能够完成在线销售并最大限度的降低成本是通过建立买方和卖方一对多或多对多的中介平台，借助企业或企业对个人的交易方式完成的。2.使企业信息化建设和业务再造加快5（1）业务重组。网络经济对企业的经营策略、管理风格、经营理念产生了重要的影响，从而改变了传统的经营模式，因此，企业需要进行彻底的业务重组。（2）组织结构重组。互联网为企业的网络营销业务提供了一个良好的沟通平台，相对于传统的条件下商界领袖和普通员工更容易沟通，传统的企业结构不能满足网络经济的要求，因此网络营销业务发展的必然趋势是组织扁平化，通信技术直接化。（3

8、）工艺改造。多层的供应渠道组成传统的供应链和业务流程，由于每个节点有人为干预，决策分散，所以存