万科春风十里广告推广提报ppt课件.pptx

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1、万科·春风十里广告推广策略提报本案的三大矛盾点凭什么比中航城贵？凭什么要150万首付？*凭什么让客户为区域买单？这并非靠叫嚣式能够解决的项目传统操盘思路无法有效打开市场解决之道建立情感偏好锁定一个关键案名即最核心创意“春风十里”自带居住向往感繁华和美好意境的穿透感知力扑面而来的生活气息与文艺光环这是一个不需要被解释的案名所以，本案的推广重点在于如何叠加与拔升春风十里的精神内涵与价值属性围绕核心思路，构建感性到理性的认知逻辑见字如面相见恨晚我心悦你1见字如面以故事行销，直抵客群内心引发参与及讨论，赢得好感当你看到春风十里的时候你在思考什么？刘先生，“看到“

2、春风十里”四个字的时候，真的是突然间就觉得像是被击中了，说到心坎上了，内心都是她的笑脸。自己心里也奇怪，以前也觉得没什么，好像什么联系到她，都变成美好的。”陈女士，“想起了那年的三月天，三五知己，我们就这么在河边懒懒地坐上半晌，这些年去过很多地方，走过很多路，才发现最难忘的还是那一抹春的气息，说真的，生活本该如风一般优雅。”李先生，“我自己本身很喜欢看书和旅行，所以第一眼看到就感觉很有诗意，和那些中心、国际、公馆截然不同，我能感受到设计者的情怀，和追求，住在这里，生活品质应该会有保障。”客群洞察1、认可春风十里。洞察：但需要一个更直接的理由。2、文艺范、

3、优雅。洞察：有着相似身份标签，不张扬。3、都有不少故事。洞察：用什么方式让他们宣泄故事。他们是文艺的拥趸，具有对美学的敏锐感知，喜欢旅行看世界，内心藏有不少故事，他们拒绝叫嚣，信奉静好，他们渴望认同，渴望社群文化，渴望逃离喧嚣，找到安放诗和远方的居所。基于以上客群洞察，我们建议给被城市挤压的他们一个溢出的理由春风十里×故事故事行销战役美丽的逃逸与万科一起赴一场生活的盛宴万科故事罐空降广州，春风十里故事征集STEP1故事发酵工作五年万科春风十里花了许多时间，来赶时间每一年，盘算好N个旅行计划到最后，都输给了N+1个工作deadline工作狂吗？你知道的，没

4、有人天生如此生活是一个磨盘，我们推着它一遍遍，转着圈，感觉每一步都在向前想想有点小确丧的是美丽的赴一场生活的盛宴我那满腹的经纶，到最后都只化作了朋友圈的诗情画意逃与万科来一场美丽的逃逸扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖逸STEP1故事发酵上户外论坛，健身，练习滑雪在富士山下终于体验到了温泉和滑雪的痛快恶补英文，查美食攻略到最后不过瘾，自己写了几万字的旅行攻略不爱坐飞机，曾经从广东一路辗转火车和公路到了苏武牧羊的贝加尔湖畔万科春风十里生活的边际常常砌起高高的墙幸好向往可以不着边际美丽的赴一场生

5、逃活逸的与万科来一场美丽的逃逸扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖盛宴STEP1故事发酵上中学时，昏昏欲睡的课堂万科春风十里总有人想要想翻过围墙，去到操场尴尬的被表白的现场，女神看着毫无新意的心形烛光一定在想快进或者离场大学后，开始了工作想象中轮番上演的生活的戏码渐渐沦为不起波澜的日常美丽的说好的小确幸呢？生活本不是这样！赴一场生逃活逸的与万科来一场美丽的逃逸扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖盛宴STEP2事件引爆文艺的肆意，故事

6、瓶空降广州与爱夸品牌合作，定制一批故事瓶，于7-11便利店投放。瓶上张贴着一个个感性文艺的小故事，结合“美丽的逃逸”主题，向受众发起故事邀约。通过在文艺青年经常出入的咖啡馆、7-11便利店、书吧等公共区域，以及地铁站、公交车身等媒介，让故事全面铺开，制造现象级事件传播。STEP4二次传播邀约橙v用户或者蓝v用户，创建“美丽的逃逸”话题，在一天内通过大量v用户，大量他人转发、评论等，形成超级话题，引发粉丝的群嗨。STEP4二次传播联合7-11、星巴克、爱夸等品牌，于公众号同时发布关于“美丽的逃逸”事件文章，在微信上引起网友的评论及转发，刷爆朋友圈。#生活不

7、易，我要来一场喜欢美丽的逃逸#天啊！身在广州的我被这些故事刷屏了#这广告我服，爱夸饮用水很有格调#简直了，故事还能这么玩#我可以理解为文艺和水的邂逅吗#别说了，我立马又去了一趟星巴克#想和你一边看故事，一边听你说故事#冲这故事，明天我不开车，去坐地铁STEP5阵地收官故事评选发布聚焦万科春风十里在公众号后台评选出十大心动故事，向获奖者发出邀约，邀请他们来到万科·春风十里现场，为每位获奖者颁发“美丽的逃逸”形象大使，给予他们购房优惠及春风十里品牌官待遇，使之成为项目的场外意见领袖，完成项目在市场的首次惊艳亮相。2相见恨晚以价值升华，对位客群需求夯实区域认知

8、及品牌美誉度当他们看到春风十里的时候他们能接收到什么？先从一个崭新的视觉形象开始