最新销售主管工作计划教学文稿.doc

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2、，谢谢销售主管工作计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢　　2015年是新的一年，也应该是突破的一年。在过去的2014年，长安马自达，作为中国汽车行业的新生代力量，累计销量超过10万台，以同比61%增幅实现完美收功。所以在2015年，为了实现对2014年销量的突破，我们的任务很重。一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责任重大。从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习，以身作则，严格要求自己。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努

3、力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：　　一、销量任务　　1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。　　2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。　　3、传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。　　二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作　　1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾。　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕

4、，展车全部开锁。对不合格的情况予以记录并反馈给销售经理。　　3、展厅布置：配合市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒　　适的销售环境。展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增强信心。　　4、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任，做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。随时查看销售人员在展厅的纪律。　　5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班情况进行检查并记录汇报。　　6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查，对销售员的

5、销售流程进行勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。　　7、数据的反馈：督促销售人员做好前台登记，强调录入的准确性和及时性。每日做好数据的统计，并对数据进行反馈分析，从中发现问题，寻找更好的解决方法。　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调。　　2、在销售人员不值班或人员充足的情况下,可以进行外出市场开拓,由销售经理定点,出外发宣

6、传单页。　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划　　每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上　　报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售。五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施　　合理优化人员配备，提倡良性竞争。销售人员对于业务知识明显匮乏，会直接影响销售业绩。因此，销售人员的知识业务培训是重中之重，除公司计划培训项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题可以进行讨论，再进行针对性培训。　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践

7、是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。　　工作计划　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。　　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强

8、烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核