护眼台灯营销策划.doc

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1、__________________________________________________方案目录（一）前言（二）产品简介（三）市场现状与分析（四）市场研究（五）潜在市场群体研究（六）营销策略（七）销售管理（八）售后服务（九）营销预算一、前言我这次针对的是护眼台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了，与每个人都形影不离，从小学到初中到高中，一直到现在，它是我们学习的必需品，几乎每个学生都会拥有一个自己的台灯，而且都是各式各样的。除了在学生群体当中，在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。现代学生的学业压力过重，从小学到大学，再到工作，眼睛保护好的寥寥无几。尤其是大学生

2、，眼睛视力问题更是突出。走进大学校园，满眼的都是带着眼睛的学生，还有很多因美观而戴着隐形眼睛的学生。因此，“护眼”二字在学生群体中尤为重要；护眼台灯综合了台灯跟护眼的功效，把两者合二为一，体现了一种创新思维，而且比较实用。特别地，国家目前鼓励LED台灯（节能型台灯）的发展，更可以提升为LED型护眼台灯或者向充电型台灯发展。所以，我认为，它的前景很了得，它会有很强的市场竞争力。我认为，要推广护眼台灯，让其市场占有率不断地扩大；树立护眼台灯的品牌形象，扩大其影响力。二、产品简介随着人们的健康和环保意识日益提高，护眼台灯符合健康标准，是21世纪具有最大开发潜力、最理想的护眼产品。同时，护

3、眼台灯保护视力的效果好，费用低。护眼台灯不仅能护眼，还能给每一位消费者营造舒心的学习、工作环境。护眼台灯特别适用于学习紧张的高考学子，考前复习的大学生群体，夜间加班的上班族们等等。护眼台灯各地市场空白，容量巨大。护眼台灯确实达到了保护眼球从细节做起，保护健康从小事做起的要求。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________三、护眼台灯的市场现状与分析（一）市场潜在性1、潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。2、护眼台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力，尤其是在学生群体中。学生所占的百

4、分比足以看出护眼台灯的推广范围之大。（二）市场性1、台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替代的作用，尤其是在学生一族中，在学习的时候，免不了要开灯看书写作业，保护眼睛。2、众所周知，学生宿舍是不可以使用大功率电器的，因为容易引发火灾。有些情况下，学生在宿舍熄灯后使用蜡烛或者手电筒，极其不便甚至诱发安全问题。这时候充电型护眼台灯便是首选。而且，护眼台灯比一般台灯要节省电，为那些经常熬夜的群体提供了便利。在这样的环境下，护眼台灯为学生创造了一个良好的环境。因此在学校里，护眼台灯有着明显的优势。3、综合台灯与护眼的功效，一定程度上达到双重效果，满足了人们的市场的需求。4、除了学校，

5、护眼台灯在办公室，家庭同样给人们带去了便利，减轻了人们在长时间工作后的疲劳感，为人们的眼睛带来了一把“保护伞”。四、护眼台灯的市场研究（一）竞争分析1、随着护眼台灯逐渐进入市场，其优势会慢慢地变得明显，而且现在护眼台灯切合市场需求点，有着大好的发展前途。2、护眼台灯的技术含量比较高，采用稀土三基色的荧光粉做的灯管，一般是H型的插拔管为多。这样的灯管相对于白炽灯来说好处就是比较接近自然光，而且发热量很小。另一方面，它能比较有效的保护视力，而且就光源寿命来说也是白炽灯泡的几倍。同时，它有着雄厚的发展队伍，无论在实用性、安全性还是技术方面都远远超越普通台灯。（二）竞争对象1、普通台灯的制

6、造商，以及同行等。2、普通台灯毕竟已经深入人心，人们接受护眼需要一点时间，所以初期可能会偏向普通台灯，选择购买普通的台灯。所以，普通台灯仍然是强劲的对手；而且，同行业的竞争也是对手之一。五、潜在市场群体研究（一）潜在目标群体1、在校学生2、需要加班的上班族3、其他（二）群体性格1、注重身体健康，注重眼睛保护。2、关心孩子，关心亲人及朋友健康，父母乐意为孩子购买护眼台灯，所以“收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________父母”是消费的主要支撑力量。消费者目前大多数是父母为了孩子的健康考虑，会选

7、择以护眼功能宣传为主的台灯，对护眼、节能、质量、外观的要求决定了其购买行为。3、教育度高，对价格较高的护眼台灯愿意购买（三）动机1、保护学生视力健康，营造舒心的学习环境。2、同时方便地使用照明和护眼两种功效。六、营销策略——目标消费定位、产品价格定位（一）导入期营销策略指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。1、以当地电视媒体为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。2、与当地商场或企业联合推出活动，赠送护