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1、超市商品陈列技巧陈列技巧一、内容1、商品的堆(摆)放,都不能算列就公司而言,以客的眼光去考,方便找与,就是列的意。2、列技巧:用客的眼光,以商品主体,运用商品本身的属性(色、重量、属性等)及列用具,达到客易于的目的所用的方式。3、如何合列的商品:遵循表客性:——大分之的性——小分中品的性大分:料、酒冲粮油南北冲洗化小分:咖啡伴方糖果珍蜂蜜麦片奶粉A:以客的眼光去考:需求性、大分、小分、色、价格、品牌、大小、重量、性B:按照最重要与决要的依序列二、列的原:1、依商品表大中小分原列(分向/品横向);2、依先先出(FIFO)原来列;3、以方便客“三易”
2、原(易拿、易、易瞧)来列;“三易”原易瞧:1、所有商品品名与正面必朝向客;2、每种商品不能被其她商品住(前后一致);3、口商品有中文示;4、价格牌与商品位置一一,价格清楚醒目;5、示必填写清楚,厂地名称不能称;6、分指示牌要醒目;易:1、依分列;2、依价格列;(1元⋯、系列)3、依色列(同种色从少到深或相反)4、依品牌列(海/TCL)5、依性列(男女西装)6、依材料列7、依格列8、依年列易拿:1、列位置人触手可及2、商品部与板之整好(2指原)3、商品列不得分要方便客(丰);?正面朝前、整、清、、美感?列要追求美感、整、清、要落到三、列方式超市商品
3、陈列技巧1、柜台陈列2、常规货架陈列3、展示台(架)陈列4、促销车陈列5、天花板悬挂展示陈列6、墙面及柱子陈列7、保鲜柜陈列8、卡(栈)板陈列四、陈列工具1、货架、柜台2、保鲜柜3、价格牌4、揭示牌5、促销牌6、装饰品7、展示台8、促销车9、隔物板10、钢丝网11、栈板12、其它相关工具五、陈列的种类1、定位陈列即定点定位陈列;2、变化性陈列指除定位陈列外因动线促销或季节性因素而特别设计出的陈列称变化性陈列;它通常为某种行销目的需设计的,期限不长,短期一周长则一月;但最常带动卖场活性化。内容包括:1)量感陈列:商品成堆成群陈列给顾客气势磅薄感觉货
4、多而便宜;(1、5米堆头/4个大堆头)。2)杂乱陈列:卖场专门规划某一位置有目的的营造气氛,像路边小摊那样乱,商品以顾客便宜的感觉;3)端架陈列:又名TG台/N架;4)大陈列:整箱陈列在卖场空间或将端架拆移,将单一商品或2-3种单品做量化陈列;原因:A、价格优势;B、季节性需求较大;C、节庆色彩浓;D、新上市媒体大量宣传产品;5)系列陈列:品种与品种有关联性,将有联性陈列同一位置,最好有一个陈列主题;6)关联陈列7)漕沟陈列8)突出陈列9)比较陈列:不同分类但有互补作用陈列在一起;:即凹漕陈列;:即凸漕陈列将排面商品做突出陈列或将商品陈列相关商
5、品旁边;目的:诱导招攘顾客;:将相同商品依不同规格数量予以分类并陈列在一起,供顾客比较先购陈列方法1、直线陈列法;2、构图陈列法;3、曲线陈列法;4、悬挂陈列法;5、塔形陈列法;6、头尾陈列法;7、梯形陈列法;8、头并头、尾并尾陈列法(拖把、衣架)超市商品陈列技巧五、排面设计上段:待培养,无知名度;中段(40%):黄金线1、2-1、6M、力度高/更快销售下段(35%):白银线0、6-1、2M、从下往上二、三层低利润底层:回转率快,体积大,重量大,整件六、如何陈列(一)、特列:1、大小分类以直(纵向)的方式陈列单品以横(横向)的方式陈列2、以价位区
6、分任何小分类,原则上由最便宜到最贵陈列于货架上,由最下到最上,但服饰就是依据顾客的动线(顺时针)(二)、陈列的追踪:?万一缺货,将货架空来(放“缺货标签”),尽快补货?禁止将缺货的地方以其她商品补满(劣币驱优币)?标价签置于一米货架一组商品最左下角?以销售量来调整陈列(整改)?当陈列超过某一限度时,增加陈列并不能增加销售量(边际效用/弹性系数)陈列要不影响卖场动线并与卖场格调一致量贩店大量陈列、量足小超市陈列适量、精致陈列要完美:价签、POP及标示牌要清楚,犹如画龙点睛商品价签(蓝/黄)堆头、端架POP(塑料/插版/书写)家电功能卡鞋子
7、/服装尺码(尺码夹)
