最新如何提高房地产电话销售技巧和话术：房地产电话销售技巧和话术,房地产电话销售技巧和话术大全.doc

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1、__________________________________________________木秀于林话术学院整理制作房地产销售技巧和话术大全房地产销售业务员无论是面对面与客户沟通，还是通过电话与客户沟通，感染力无疑都是影响沟通效果的一个重要因素。我们都知道，在房地产所有销售技巧和话术中，感染力主要来自于三个方面：身体语言、声音和措辞。当房地产销售通过电话与客户沟通时，房地产销售与客户相互看不到，那这种感染力从常规上讲将更多的体现在你的声音和房地产销售的措辞上。但有一点房地产销售要注意，虽然电话中双方彼此看不到，但这并不等于说房地产销售的身体语言不会影响感染力，因为每个人的身体语言是会

2、影响到声音的感染力，这一点是木秀于林话术学院特别要强调的。房地产销售要有效运用自己的声音感染力强有力的声音感染力会使客户很快接受房地产销售业务员，喜欢房地产销售业务员，对房地产销售业务员建立瞬间亲和力有很大的帮助。从沟通要素来看，声音感染力来自三个方面：声音特性、措辞和身体语言。声音特性，主要因素有：积极、热情、节奏、语气、语调和音量。积极积极的心态会使房地产销售业务员的声音听起来也很积极而有活力。积极的心态不仅对房地产销售业务员，对任何一种形式的销售来讲都很重要。电话销售中积极的心态会形成积极的行为。积极，也就意味着无论什么时候，在房地产销售业务员给客户打电话时，还是客户打电话给房地产销售

3、业务员时，都可以着对销售有利的、推动销售进展的方向发展。其实在很多情况下，我们所有那些消极的想法都是我们自己给自己施加压力所致，而事实上我们完全没有必要这么做。所以，如果你以前也经常消极地面对客户的话，从现在开始，用你积极的心态去面对你所遇到的每一个客户吧，你会发现，奇迹真的会发生!热情热情可以感染客户，这是毫无疑问的!在房地产销售业务员与客户见面时，双方产生热情，这是一个十分自然的过程。但在电话销售技巧中，要做到这一点，就有一定的难度。很多房地产销售业务员收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________

4、在与客户见面交谈时，即使交谈了很长一段时间，仍然可以说是精神抖擞，但在电话中，却很容易感到疲倦。所以，产生热情并不太难，难就难在整天在任何时刻都保持高度的热情。不过这也难怪，无休止的电话一个接一个，再加上工作的压力，就不难理解了。如何在电话中始终保持高度的热情呢？打一段时间电话，休息几分钟；喝一杯自己喜欢的饮料；四处走走，活动活动；做深呼吸。节奏感染力也体现在讲话的节奏上。节奏一方面是指房地产销售业务员讲话的语速，另一方面也是指对客户所讲问题的反应速度。房地产销售业务员讲话速度太快，可能使客户听不太清楚，从而使客户失去兴趣，而太慢的语速往往又会缺乏激情。另外，对客户的反应速度也很重要。对客户

5、的反应如果太快，例如，客户讲：\"我说这件事的主要目的是……\",这时销售人员讲：\"我知道，你主要是为了……\"因为房地产销售业务员知道客户下面要讲什么，他打断了客户！这种情况会传递一种不关心客户，没有认真倾听的信息给客户。注意，这时候，房地产销售业务员不是做抢答题，当然，太慢也不行。语气与客户通电话时，所用的语气也很重要。语气要不卑不亢。即不要客户感觉到我们是在求他们，例如：\"你看，这件事情，啊，全靠您了\"等，这种唯唯诺诺的语气只会传送一种消极的印象给客户，而且也不利于建立专业形象。试想：有哪一位专家是在求人呢？；当然，房地产销售业务员也不要客户感觉到我们有股

6、盛气凌人的架势，例如：\"你不知道我们公司啊？!\"语调语调不能太高，如果是男声，低沉、雄厚、有力的声音会更具有吸引力，男声特别不要太尖，或太似女声，娘娘腔。同时，讲话时语调的运用要抑扬顿挫。房地产销售业务员如果没有一定的客户数量，就要老老实实从自身找原因了，为什么别的销售人员都能有一大批客户，而你没有？不是你不够真诚，不是你不懂礼貌，只是你没有掌握一定的电话销售技巧，不能与客户好好周旋，从心理上征服客户!以下是几个电话销售小技巧，希望对您的销售工作有所帮助!营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。1

7、、随时记录收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你是左手写字的话，可以反过来)。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话；并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记