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时间:2020-12-09
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1、高三作文叙事打折与返券数据分析报告_1200字 逢年过节,大商场总会搞许多促销活动,有时还会通宵达旦地营业,商场里人山人海,大家都想去抢购一些便宜货回来——也许我们的爸爸妈妈也在其中呢! 但是,促销产品真有想象中的那么划算吗?在商场里颜色醒目的“打折抢购”广告牌面前,大家也许会突然变笨,连一些并不复杂的计算题都算不清楚了。 比如,商场广告里说“打5折”和“买200返100”,它们有什么区别呢?仔细想想,后者实际上是200/=0。67,只比七折稍微划算一点点。一位商业专家说:一般商场从全场7折再6。5折到6折基
2、本“折扣见底”,打不下去了。商业企业的正常毛利率在25%左右,商家搞大规模促销活动时,可以说服厂商再让利10%,因此打折的真实空间大约在35%。如果打到7折,加上广告费,基本还能持平。打到6。5折以下,就得贴本促销,干赔。于是商家想出了返券的招数。在北京,中友百货率先开启了“满百返券”的商业促销方式,中友设计了一套独特的系统,用于跟他的厂商,并跟每个供应厂商一对一签约直接分成,共同组织一个让利的平台。然后,经常发动大规模“满百返券”活动,而且返奖率越来越高。 如果说打折的真实空间在35%。打到6。5折以下,就可能
3、赔本赚吆喝。那么,“满100返100”,商家岂不赔死? 一位价格专家一语道破天机:此中的学问就在于“满100”上,因为消费者的购买行为是往往为了凑足“满100”,要花100多元。消费者消费在101元至199元之间,都只返100元购物券。如果取一个折中数,花150元,得到100元的返奖购物券,等于花150元可以购买250元商品,商家的真实折扣率为60%,并不是很多人想象中的五折。 虽然,在理论上推算,顾客即使花了150元,加上100元的返奖,商家的折扣率仍为60%,商家还是亏的。但商家继续测算,在实际交易模式中,
4、得到100元返奖券,顾客可能看中的商品没有正好100元的,而是150元的。顾客只能在100元奖券上再加50元才能二次买下这个150元的商品,这样顾客第一次花了150元,又加了50元,合计花了200元,买下了300元商品,这样商家的折扣率变为66%。如果顾客继续为返奖游戏所诱惑,周而复始地一轮一轮消费,商家的实际折扣率就越划算。返奖游戏就是一个圈儿套着一个圈儿。 道理是这样一目了然,但实际操作却要非常复杂的精确计算。经过数学家精确测算后,商品价格大多定在188元、178元、158元,像102元或108元这种价格很少
5、。所以,返奖游戏的原理是一层窗户纸,而通过精确测算的定价策略才是商家的核心技术,核心机密。捅破窗户纸容易,破解其中“密码”却难得多。 经过数学家精确测算后的商品定价,顾客先买了一件188元的商品,再拿到100元返奖券后又加了78元,买了一件178元的商品,顾客实际花了266元买了366元商品。商家“满100返100”的返奖促销的实际折扣为7。2折。而“满100返100”比“全场7折”给人的感觉更具诱惑力。 一位消费心理专家指出:精明的消费者总是万里挑一的。绝大多数消费者购物是相对盲目的,“满100返100”比“
6、全场7折”感觉上更具诱惑力,但消费者花钱多了却所得实惠少了。而且,商户返100元券的时候,实际已经超过消费者的预期。而消费者原来只想花100元,可是能白得100元券,消费者在一种刺激的“被迫”下往往扩大需求。而这种需求被膨胀之后多是非理性的消费行为。而关部门就做了一项关于消费者的调查分析数据图表。。。。。。。。。。。。 大家下次在商场里抢购促销产品都先看一看吧!没准再算一算的同时加强了数学能力,也省了您的不少钱呢!
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