plm销售话术(不分行业)

《plm销售话术(不分行业)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、PLM销售话术1、什么是PLM和PDM？——PLM（ProductLifecycleManagement）是一种战略管理方法。它实施一整套的业务解决方案，把人、过程和信息有效地集成在一起，作用于整个企业，遍历产品从概念到报废的全生命周期，支持跨组织地从概念设计到产品使用生命结束过程中、产品信息的协同产生、管理、分发和使用。PLM包括最好实践和方法的如下内容：基本技术和标准（如XML，可视化、协同、企业应用系统接口），产品设计和分析工具（机械设计、电子设计、软件工程、产品发布、有限元分析），核心功能（数据文档库、文档和内容管理、工作流、产品结构、项目管理），功能应用（配置

2、管理、工程更改控制），企业应用解决方案（新产品导入，供应链协同等)。PDM是PLM的应用核心，其中文名称为产品数据管理（ProductDataManagement）。PDM是一门用来管理所有与产品相关信息(包括零件信息、配置、文档、CAD文件、结构、权限信息等)和所有与产品相关过程(包括过程定义和管理)的技术。2、PLM包含哪几个版本和产品？产品目标客户群应用范围PDM客户定位：对应的中低端客户（ME）行业聚焦：机械制造、汽配、家电及电子1.单一企业、部门级应用2.50个并发用户以下3.功能聚焦于PDM基础应用（由于一线机构目前不具备PLM专业交付团队，为了保障交付满意

3、度，销售中应尽量规避工艺管理、配置管理、CAPP）4.集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询PDM　　客户定位：老客户及相适应的中、高端客户（LE）行业聚焦：机械及装备制造、汽车及零部件、电子及高科技1.企业级研发管理应用2.50-100个并发用户3.功能聚焦：根据项目需求有限制地选择工艺管理、配置管理、CAPP；4.与ERP集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询PLM8.0客户定位：高端客户（LE）行业扩展：新兴行业1.集团级协同开发平台2.100－500个开发用户3.产品生命周期全过程管理、全过程数据管理；4.与ERP的业务集成和数据集成1、哪些企业需要PL

4、M？企业的自主研发能力水平：Ø有自主开发能力的行业或企业会有PDM/CAPP需求企业产品结构特性Ø装配型企业，产品结构清晰，有意改善和规范其开发过程对PDM/CAPP的各个功能都有需求，对BOM结构与配置管理的需求尤其明显。如果企业的产品系列化程度高，那么基于规则的产品配置将是满足用户需求的亮点；Ø单一零件加工企业，来图来料加工需求重点：如何管理加工过程会有CAPP和PDM的项目管理、图文档管理、变更管理等需求2、企业技术系统的主要工作，关心点有哪些？²部门²主要工作²关心侧重点²总工办²企业技术体系的建立和监管²强调过程控制的重要性，通过PDM中的项目管理是有办法对产

5、品开发项目进行全面的控制²设计部门²产品设计、研发²强调数据的共享与安全、数据的方便查询、变更的方便性；对设计的效率提升²工艺部门²产品工艺化²强调通过工艺管理，工艺文档的管理更加容易，能通过资源库的建立数据可重用，实现工艺编辑的效率大大的提高²标准化部门²企业标准化体系的建立和推广²强调PDM与企业的标准化工作是一致的，过程的可追溯性、数据版本的可追溯性是可以保障的²IT部门²企业信息化支持和管理²说明产品在技术上是先进的，开发、维护是极为方便的；强调实施是有保证的不会给对方带来压力1、企业关键决策人的关注点有哪些？²关键人²可预期的关注点或目标CEO、CFO有利润的

6、增长：推出新产品带来的利润高增长；降低费用。知识性资产保护与积累。运行副总降低运营费用：降低设计、开发与交货过程中的费用营销副总提高销售额和市场份额：快速报价、提高赢单率；及时交货技术副总（总工）缩短技术准备周期；缩短新产品开发周期；减少产品设计错误；减少重复设计及工程变更；工程变更及时、有效贯彻；与供应商的协同开发开发主管缩短产品研发周期；减少产品设计错误；减少工程变更申请（ECR，EngineeringChangeRequest）；设计知识的有效积累与运用工艺主管缩短工艺准备周期；提高工艺设计效率、减少工艺设计错误；工艺规范与标准的有效贯彻；工艺知识的有效积累与运用

7、采购主管改善与供应商的协同：改善与供应商的信息共享；加强采购过程管理；减少ECR生产主管降低生产成本：满足配套时间要求；减少ECRCIO有限IT资源下的成功实施2、PLM与ERP的集成优势是什么？Ø在PDM和ERP中，建立统一的编码体系；Ø在PDM中建立设计物料库，使之成为企业真正的数据源；Ø通过数据接口实现PDM设计物料库与ERP数据库级的互访（一致性）；ØBOM数据、工艺信息直接通过数据接口提供给ERP；Ø实现数据及时、准确有效的交互；消除中间表、对照表，澈底消除信息孤岛，使业务更清晰；PLM与ERP的集成，就好比是信息孤岛之间的跨海