关于我国网络营销现状与发展趋势探析

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1、关于我国网络营销现状与发展趋势探析　　【摘要】在我国，网络营销正在迅猛发展，在企业中的应用也正在走向深入。网络营销作为一种新兴的、基于互联网的推广与营销模式，它来源于传统营销，但与传统营销又有着巨大的差别。【关键词】网络营销；现状；发展；经营环境在中国，网络营销自1997年诞生之后，短短数十年间就逐步走向了正规化的发展道路。所谓网络营销，是指通过在线活动建立或维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。在当前传统营销成本高涨的情况下，网络营销适应网络技术发展和网络时代社会变革迅速兴起，并逐渐成为主流营销模式

2、和众多企业的营销策略。一、我国企业网络营销现状5自1994年美国人利用互联网技术，通过Email发布广告的形式赚的第一笔之后，网络营销风起云涌，一时间充塞各类市场。同年4月20日，中国国际互联网正式开通，1997年国家主管部门批准于1997年6月3日成立中国互联网络信息中心，作为中国信息社会重要的基础设施建设者、运行者和管理者。1997年之后，互联网迅速发展为真正的全球化网络。而在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。我国网络营销经历了如下三个阶段：网络营销的传奇阶段、网络营销的萌芽阶段以及网络营销的应用

3、和发展阶段。首先是网络营销的传奇阶段，1997年之前，大多数的企业对于网络几乎一无所知，而尝试利用网络的企业对网络营销概念和方法也不明确，对其能否产生效果也是盲目的。其次是网络营销的萌芽阶段，在1997-2000年这段时间，电子商务蓬勃发展，网络服务增强，越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式的应用。然后是网络营销的应用和发展阶段——2001年至今。网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速，专业化程度越来越高；网络广告形式不断创新，应用不断发展；搜索引擎营销向更深层次发展，形成了基于自然检索

4、的搜索引擎推广方式和付费搜索引擎广告等模式；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、网络游戏等网络营销介质的不断涌现和发展。经过十多年的发展，我国企业网络营销在概念、形式、深度和广度上都有了长足的进步。据国家信息中心有关统计数字表明，我国已有8万余家企业加入互联网，并涉及网络营销。二、我国网络营销发展过程中出现的问题5（1）网络营销的诚信问题：市场竞争的加剧，让很多网络公司迫于生存的压力，不惜放弃诚信欺骗顾客。从网络营销产生到现在，就一直存在一些欺诈现象。比如虚假的网络广告、售出的产品与网站的介绍不符以及无法保证产品质量和售后服务。调

5、查结果显示，42%的用户认为网上加以的最大问题是产品质量、售后服务及厂商信用无法保障。不光如此，网络营销涉足欺诈经营的范围还有逐步扩大的趋势。（2）市场推广策略局限：网络广告是企业网络营销中的重要的推广手段，广告效果在一定程度上，决定着网络营销的成功与否。但是，与电视、广播、杂志、报纸等传统媒介相比，网络广告由于受网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等的限制，其色彩、声音效果并不如电视、广播等，创意受到了很大的局限。（3）网络安全存在隐患：随着电子商务的兴起，网上支付给网络营销事业的发展带来便利的同时，对于网络营销技术的发展提出了

6、更高的要求。网络安全，自互联网事业兴起之后就是一个重要的议题，但是由于我国网络发展水平不高，硬件环境的低下，专业人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，这些都在很大程度上制约了网络发展。三、针对这些问题的解决方案（1）政府方面的5宏观调控：从管理者层面来说，国家应该加大互联网事业的监管力度，保障网络安全，政府立法机关应加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为。网络营销在我国起步较晚，发展速度却很快，相应的法律规范是较薄弱的。可以借鉴西方国家的成功经验，制定相应规则，为网络营销快速发展提供一个公平规范的法律环境。同

7、时加快电信产业发展，打破行业垄断经营。我国目前昂贵的网络资费是发展网络营销的一个主要障碍。只有引入市场竞争机制，改善电信服务质量，调低电信资费标准，降低互联网利用的门槛才能使网络消费与人们的收入水平相适应，为网络营销创造一个宽松的环境。（2）企业着重于提高自身实力：从企业经营者方面来说，各企业应该提高自己的信誉，不弄虚作假。另外，各企业应该在技术方面不断创新，为顾客提供更好的服务，为自己赢得更加丰厚的利润。如，凡客诚品为了解决物流配送这一瓶颈，采用自建与外包相结合的物流配送方式，另外，近两年团购、微信等的兴起，也为我国网络营销市

8、场注入了新的活力。同时我国企业在进行客户分析时应注重科技手段的应用，通过对客户注册信息、网络日志等数据的挖掘，找出有用针对性的信息，才能更好地服务于客户。5（3）消费者要提高安全意识：网上消费相对于传统消费风险更大。消费者应该对于网络营销保持清醒的头脑，不为一些