品牌推广——首府·天湖美墅 营销策划案

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1、九江"首府·天湖美墅"营销策划小组成员：黄婷（02号）黄泉泳（03号）吴文勇（06号）周详（27号）陈利强（24号）余国华（25号）彭玉来（42号）罗靖（43号）钟跃鹏（17号）张爵欢（50号）班级：商B0832班主要内容一、分析楼盘的概况二、分析楼盘的营销环境三、分析楼盘目标市场和顾客四、分析项目的市场细分和定位计划五、分析项目的战略目标和战略方向六、制定楼盘项目的营销推广的方案七、分析该项目的预算、预测八、分析楼盘项目的计划执行九、分析项目营销效果楼盘基本情况（一）楼盘名称：首府天湖美墅楼盘理念：荣耀府邸首脑人生楼盘定位：九江临湖高档别墅第一部分楼盘基本情况（二）项

2、目开发公司：九江桑田房地产开发有限公司楼盘形态：以联体别墅、叠加别墅为主，少数多层、商铺为辅的多种物业形态。楼盘基本情况（三）项目状况：整个项目一次性规划，分二期开发。楼盘方位：位于九江开发区赛城湖与八里湖的交界处，小区西北三面环湖，可远眺庐山风姿。楼盘基本情况（四）建筑设计：九江县建筑设计院景观设计：杭州工程建设：九江新城建筑物业顾问：九江福鼎物业策划代理：江西新思维地产营销顾问有限公司广告推广：九江艺高传媒广告有限公司按揭银行：九江银行楼盘基本情况（五）首府天湖美墅占地近70亩，总规划户数181户，总建筑面积约4.7万㎡。项目容积率1.2，绿化率约40%。主要以稀缺

3、联体别墅为主，其次是叠加别墅，三期推出精品小户型电梯多层。项目剪影——日伴西山项目剪影——清水环绕项目剪影——绿洲剪影剪影剪影楼盘周边环境小区环境优美，全部依赛城湖而建，三面环湖，南眺庐山风姿。4500万平方米的大美湖山，对大多数人而言是奢求。小区的西侧临湖具有业主私有的长500米湖岸风景线，不下于5000平米的沿湖景观绿化带，上面有观湖休闲、各类景观绿化小品。更值得一提的是桑田开发公司投入300万精心打造了绝版的建在沿湖……楼盘交通状况从市区经九瑞大道到小区约十五分钟的车程。目前正在建设和规划的有4条路从市区方向向我们小区方向延伸。一条路是从水木清华（国棉5厂）修过来

4、的长虹西大道，在小区南侧一公里的位置直接连接沙阎路和世界第六大桥福银高速长江二桥的。现在长虹西大道只剩下八里湖大桥段，预计明年就可以通车。楼盘当前状况价　　格：均价4000元/平方米开盘价格：起价4000元/平方米物业费：不超过3元/平方米/月装修状况：简装开盘日期：2010-7-21入住时间：2011-7-20付款方式：一次性或按揭宣传画楼盘营销环境分析外部因素——国内宏观环境内部因素——区域竞争环境第二部分政府房产新政策——牵民心二手房营业税改政策18号、23号文件相继推出房产新政4月27日，新国十条出台国家政策出现调整信号，短短期限连推组合拳，并且国务院公开表示要

5、“遏制”房价，显示出政府开始伸出调控之手。2010年，代表性调控政策包括国十六条、国八条、国六条、(新)国十条、23号文件、18号文件、限购令等。透过系列的房地产宏观调控政策，我们不妨做个清晰的研判。限购令+央行加息各区楼市状况（一）沿海地区楼市的状况：（如福州楼市）各区楼市状况（二）中西部楼市状况：（如成都楼市）我市竞争状况我市房市正在逐渐趋于完善和合理，正在朝着良性的势头发展。这也符合当前全国房产市场的走势，显示了九江房产市场新的起点的到来。目前九江房产市场主要集中在商务写字楼和精品住宅上，象远洲国际、柴桑春天等。我市楼盘（一）我市楼盘（二）目标市场和顾客一、目标市

6、场分析1、九江市整体房市分析2、周边城市比较二、顾客分析1、购房人群2、付款方式3、购房目的4、环境选择5、户型选择第三部分九江楼市稳中有升（一）今年，从1-7月运行来看，九江房价没有如一线大城市出现跌价的行情，反而稳中略升。与周边城市比较起来，上涨较快，房价偏高。九江市房价从2009年一季度开始持续上涨，房价涨得偏快。房价最低峰的时候是2009年的第一季度，房价是3052元/m2，2009年二季度，达到3219元/m2，第三季度达到3642元/m2，四季度达到3952元/m2，2010年一季度，房价达到4004元/m2，现在接近4400元/m2，从3052元/m2到4

7、400元/m2，在不到一年的时间，我市城区房价增涨了1400元/m2，今年上半年均价普遍上涨348元/m2，九江楼市可谓稳中有升。目标市场分析九江楼市稳中有升（二）0300033003600390042003052321936423395240044400房价（元）时间09年一季度09年二季度09年三季度09年四季度今年一季度今年二季度周边城市房价比较在江西的其他同类城市，南昌3月底房价是5200元/m2，九江是4400元/m2，而赣州是3890元/m2，鹰潭是3000元/m2，江西其他城市价位在2000到3000元。0房价城市南昌九江赣