最新营销判断题资料讲解.doc

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1、一：判断题（×）1、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×）2、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（√）3、渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（×）4、经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。（×）5、市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。（×）6、作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。（√）7、选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。（×）8、市场定位

2、是目标市场营销的基础。（×）9、影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、冬季等。（√）10、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（×11、促销就是企业为其产品作广告。）（×12、企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。）（×）13、在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（×）14、同质性产品适合于采用选择性市场营销战略。（×15、抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。）（√）16、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。（

3、×）17、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（×18、市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。）（×）19、整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。（√）20、市场细分就是把一个异质性的整体市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。(×)1.企业市场营销的个体环境不包括企业自身.(√)3.提示性广告在产品的成熟期极为重要.(×)4.市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业.(√)6.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分.(×)8.生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品

4、,这就是密集分销..(×)10.-个人的行为,兴趣和观念是由其经济状况决定的.(×)11.市场型新产品和技术型新产品是一回事(×)13.企业在促销活动中,如果采取"推"的策略,则人员推销的作用最大;如果采用"拉"的策略,则广告的作用更大些.(√)15.生产者对生产资料的需求,常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求,因此,有人称之为"引申需求".(×)16.汽车和零配件是两种互补产品.对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高,零配件的价格也定得高,反之亦然..(√)18.生产者市场多采用直接式渠道,消费者市场多采用间接式渠道(√)20.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买.（╳）1

5、、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（√）2、企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（√）5、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。（╳）6、消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（√）8、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（╳）11、消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。（╳）17、以防御为核心是市场领先者的竞争策略。（√）19、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（√）20、告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。（╳）1、市场营销

6、就是推销和广告。（╳）2、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（√）4、企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（√）5、因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。（√）6、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（√）9、企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。（√）11、生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。（√）12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。（√）13、无

7、选择性市场策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的。（╳）14、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。（╳）15、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（╳）16、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透