最新月子会所前期市场营销策划方案.doc

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1、__________________________________________________会所前期市场营销策划方案  一公司定位（一）目标人群定位     具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。    （二）市场定位：中高端收入常住人口为主。 （以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主）        （三）价格定位：中价高质（四）促销定位：统一定价 （五）宣传定位：1.具有较强的经济实力                 2超前的消费观念                 3追求高档的服务和

2、体验。      二整体推广规划   1、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量    对外市场：以整合公共关系与活动。     强化会所专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。  2、团队推广任务：     ①  会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。  ②  会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。     3、推广工作原则：     ① 以业绩来衡量付出， 以时间来保障工作    4、市场整合思路：   媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：SEO、SEM、微信重点、团购

3、） 讲座营销：通过各种渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提供） 渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料。或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。（注意：可用交换方式进行广告置换） 网络营销等相结合医院营销：长妇幼以及私立医院。发放地点：1：

4、医院附件所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑DM单收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________微信／熟人营销：微信公共号维护，微信客户以及微信群定期活跃和推广。对市场和销售进行相关的沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来。 三年度计划  1、年度任务：     ①打造稳定团结奋进的营销工作团队；     ②建立全区性地面稳定的营销网络渠道；     2、阶段划分： 

5、    ①工作准备期：9月人员分工定位，市场和营销人员针对产品和沟通技巧培训，会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。投放媒体计划和预算。半年市场活动制定和预算评估。②月所启动期：10月－12月会所策划方案、会所内外广告、宣传品的进一步完善。月所每月至少一场对外主场活动，对内二场主场活动。场外活动每月至少10-15场。③业绩提升期：1月－5月累计潜在客户：媒体客源、异业合作客源、做到一定转化，微信群和客户微信重点维护和推广； ④年度总结期：6月－8月总结年度销售和市场业绩，调整营销运营计划，争取实现盈亏持平。     3、活动安排：详细计划再议，主要以专家讲座活动和

6、互动课为主，其中互动课包括手工课、烹饪课、瑜伽、鉴赏课等小学奥数题（1）1、妹妹今年6岁，哥哥今年11岁，当哥哥16岁时，妹妹几岁？ 2、小明从学校步行到少年宫要25分钟，如果每人的步行速度相同，那么小明、小丽、小刚、小红4个人一起从学校步行到少年宫，需要多少分钟？ 3、聪聪参加有奖知识竞答，共10道题。答对一题得10分，答错一题扣10分，聪聪最后得了60分，那么他答对了几道题？4、晚上停电，小文在家点了8支蜡烛，先被风吹灭了1支蜡烛，后来又被风吹灭了2支。最后还剩多少支收集于网络，如有侵权请联系管理员删除_______________________________

7、___________________蜡烛？ 5、有16个小朋友在操场上玩捉迷藏游戏，已经捉住了9人，藏着的还有几人？ 6、19名战士要过一条河，只有一条船，船上每次只能坐4名战士，至少要渡几次，才能使全体战士过河？ 7、布袋里有两只红袜子和两只黑袜子，至少拿出几只，才能保证配成一双同样颜色的袜子？   8、布袋里有形状大小完全一样的篮球和黄球各4个，要保证一次拿出两种颜色不相同的球，至少必须摸出几个球？ 9、跷跷板的两边各有四个铁球，这时跷跷板保持平衡。如果拿掉一个铁球，跷跷板上还有几个铁球？   10、一根电线，对折再对折，最后从中间剪开，剪开的