平衡计分卡的经典指标体系

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1、平衡计分卡的“经典指标”体系提炼设计——王若文1、平衡计分卡的作用作为一种应用范围非常广的管理工具，其最大的价值在于是一个战略分解工具，它通过四个维度方向上将组织战略进行分解，从而将未来规划落实到具体的工作中去。从这样的一个角度考虑，平衡计分卡不应该简单的当作绩效考核工具，否则指标的分解过程可能就会失去应有的高度，只要将其作为战略分解工具应用之时，才能够切实的将新战略在组织内清晰地传达给每一个人。【图我加上的】2、平衡计分卡的价值长期以来，由于财务指标的可衡量性与简单易操作性，很多企业将财务指标作为企业管理的重要工具而且是唯一工具。

2、诚然财务是公司经营管理最终结果的体现，但是越来越多的实践表明，单纯的通过财务指标做衡量，可能会导致企业上下的一种短视行为，而且由于财务指标衡量刚性的存在，表面上看起来红红火火的财务数据，而在实际的经营管理上可能是处处暗礁存在。平衡记分卡方法的引入改变了企业以往只关注财务指标的考核体系的缺陷，仅关注财务指标会使企业过分关注一些短期行为而牺牲一些长期利益，比如员工的培养和开发，客户关系的开拓和维护等。平衡记分卡最大的优点在于：它从企业的四个方面来建立衡量体系：财务、客户、业务管理和人员的培养和开发。这四个方面是相互联系、相互影响的，其他

3、三类指标的实现，最终保证了财务指标的实现。【这段我加上的】2、平衡计分卡的价值平衡计分卡四个维度的关系【我加上的】3、平衡计分卡的指标体系设计从实操的角度解读平衡计分卡指标体系的设计的精要所在，力图通过15-20个平衡计分指标的设计，比较准确的衡量出一家企业的竞争战略，清晰的展示一家企业是否具有长远的竞争力与现实的竞争性。财务指标的设计可谓是汗牛充栋，简单讲即是如下的三类指标(1)第一阶段：收入(2)第二阶段：投资回报率、利润(3)第三阶段：现金流，成本之所以称之为三个阶段，是从一家企业或一项业务的成长阶段考虑的。不同的生命周期

4、，对其寄予了不同的期望，因此评价的重点自然不同。3.1财务数据3.2客户维度客户维度的指标设计思路首先要选择好自己的目标客户，只要目标客户定位准确的前提下，下列的指标才有价值，换句话讲是战略明确下的指标体系才有价值。从此处我们可以清晰的了解到，如果仅仅将平衡计分卡当作绩效考核指标设置工具，就会走入走入指标设计的细节中去反而忽略了最该关注的大前提：即我们的客户是否选对了？先是做对的事情，继而才是将对的事情做好。一般来讲，客户维度可以设置如下的指标：(1)市场份额(2)客户保持率(3)客户获得率(4)客户满意度(5)客户利润率3、平衡

5、计分卡的指标体系设计3.3流程与制度维度流程与制度维度同样首先是明白要从战略出发，努力做到全局最优，摆脱原来的局部最优的理念，为此，我们必须从源头抓起，即创新，从而使经营过程，继而是售后。任何试图断章取义的设立指标都会影响到总体的效率。(1)创新方面A.新产品销售比重B.新产品开发时间C.新产品保本时间（研发、生产、销售要共同努力）3、平衡计分卡的指标体系设计3.3流程与制度维度(2)经营过程A.质量：合格频率和返工率。对于返工率要多说两句，考核合格率是很容易想到的，但是对于返工率却并不是特别重视。其实该指标非常准确的衡量了产品生

6、产过程中资源的耗费的多少，显然提高返工率是节省资源的良方所在。B.时间：生产主导时间指标C.成本：单位生产成本（仅指经营过程中的成本）(3)售后过程A.质量：售后服务一次成功比例B.成本：售后服务的成本C.时间：售后服务主导时间3、平衡计分卡的指标体系设计3.4学习与成长维度学习与成长维度可设的指标比较多，从整体看，无非是如下的三个角度：(1)员工能力方面A.员工满意度B.员工保持度C.员工生产率(2)信息系统方面A.信息系统覆盖率(3)员工积极性方面A.合理化建议的数量3、平衡计分卡的指标体系设计综述上述的十几个指标是企业平衡计分

7、卡指标设计的指导思路，其中的一些并不是严格意义上的指标，还需要根据企业的实际进行改进，但无疑对于我们设计一家企业的指标体系具有非常重要的指导意义。最后，那是那样的一句话，平衡计分卡的应用一定要从企业的整体战略着手，继而逐步细化，将其作为战略落地的工具使用，而绩效管理的工具不过是它的客观作用罢了。