最新客户逼定技巧很重要.doc

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1、__________________________________________________客户逼定技巧很重要一、客户下定原因总结1、喜欢推荐的房子，而且房子合乎他的要求2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感3、认为房子合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值4、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。二、战略高招逼定方式1、正面进攻，反复强调房子和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定 注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢

2、你的房子，引起欲望。2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之 注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失 “下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。”4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励 注：即为利诱。例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡

3、，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________ 注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。1、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出 注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。2、采取一种实际行动

4、 注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。3、诱发客户惰性 客户下订时需要勇气。业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。”4、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾 意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。” 逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急

5、而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。5、充分认识产品的优点及缺点，对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰，否则转移注意力6、采用坚定语气，充满自信地扼要介绍优点7、不要主动暴露产品缺点，当客户提出缺点，必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧，来挖掘买家需求，住房偏好及其个性2、透过与购房局势有关的聊天话题（例如政策问题、

6、货币分房对房市影响等）来引导买家发表意见，往往可以了解买家个性，购房诚意度，购房需求3、买家发表意见及看法时，必须耐心并且专注地倾听，但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断加以否决，并带到优点上4、对价格必须具备信心5、进行议价阶段的谈判时，不能有能够以底价成交就可以的消极想法6、以最高价成交为唯一目标19、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除，甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死春天，我们一起赵中岳相遇相知皆在夏，相知相伴需在春。你总说毕业遥遥无期，可转眼就各奔东西。离别苦因为眼泪苦；相伴甜

7、，因为欢笑甜。那年那天，稚嫩的我遇见青涩的你们，成就了我们三年绵绵的友情。回首昨日，过去的点点滴滴都化作心中的永恒：谁推到了谁的书架，谁又与谁滚做一团，谁因成绩眼眶微红，谁又为谁双眸失神……家、学校，两点一线，这条路我走了三年，本应熟到厌烦的行程，却因你们的陪伴每天都有放肆的欢笑。你们如花的笑靥，似甘泉滋润我心。这一路走来，满载欢歌笑语。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________临近中考，来自各方面的压力压抑

8、着整个班级的气氛，身后的计时牌已从三位数变作两位数，每个人都铆足了劲只为圆自己的高中梦，四面充斥着紧张的静谧。这时他总会站出来给大家带来欢乐，即使顶着老师的惩罚，他依旧尽力的搞怪，我知道他是为大家缓解着紧张的气氛。曾几何时，我在窗边发现班长正呆呆地发笑。我问他在干嘛，他说：“我在练习发笑呀，因为我怕毕业的时候会哭。”那一刻我的眼中泛起了湿意。从那以后，我便喜欢上了独自坐在教室的角落，看着放学后空荡教室的时光，因为这寂静的校园总是在提醒我，这不是梦。我还依