房地产广告创意策略探究

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1、房地产广告创意策略探究　　【摘要】房地产市场的广告是房地产企业市场营销的重要促销手段。本文论述了房地产广告创意的几种策略；分析了房地产企业广告创意中存在的问题，提出了解决上述问题的几点建议。【关键词】房地产广告创意；策略；问题；建议中图分类号：F713.8文献标识码：A文章编号：房地产作为一种特殊的产品，它的存在不仅解决人们对于居住的基本要求，同时也具备了金融投资产品的保值与增值的特点，再加上中国人对置地购房独有的情节,使得拥有房产成为社会衡量现代人生活品质的重要标志。房地产市场的广告可以说是推动和表现这场消费革命最重要的文化力量之一，它作为房地产企业市场营销的重要促销

2、手段，占有举足轻重的地位。而房地产广告无疑可以说是广告业界的巨无霸，它是房地产开发商与购房消费者进行有效沟通的一种重要媒介。因此，好的广告创意成为房地产开发商及广告设计者所要追求的终极目标。。本文就房地产广告创意策略进行浅析。一、房地产广告创意的产生过程7创意是现代广告的灵魂，是广告运作中最具有革命姓的一环，一个广告得以站起来的东西并为人们所赞叹的最本质的东西就是创意。创意不仅仅是自娱自乐的游戏，好的广告创意能够打动消费者，说到消费者的心坎里面去，让他们领会、接受我们的传达的信息，知道企业通过广告所表达意图，让消费者觉得我们确实是为其所想，能够帮助他们实现某些需要。（一

3、）信息收集阶段首先为楼盘项目收集最原始的资料信息，做好市场调研，在这样的过程中我们要了解楼盘本身所处在的生命周期、独有的特点与优势，为楼房做好准确的市场定位、找准诉求点。（二）综合分析阶段1分析、探寻创意素材将搜集的资料进行整理分析，找出可能会成为形成创意的相关素材。2把握好诉求方向由于房地产广告的目的是向购房消费者宣传、推销楼房,因而必须广泛而准确地占有丰富的资料，寻求本企业楼盘项目的鲜明特色和特定购房消费者的持续的兴趣点。（三）产生创意阶段这一阶段是广告创意真正得以产生的阶段。应该包含“创意共鸣五因子”：1利益因子——创意要有创益2优异因子——创意要有创异73强化因

4、子——创意要有创议4艺术因子——创意要有创艺5印象因子——创意要有创忆（四）发展创意阶段对于一则广告而言，当在头脑中形成创意的初步概念时，可能会有几个创意，但是由于受到时间和经济条件的制约，并不是每个创意都可以被测试的。二、房地产广告创意的几种策略（一）突出地段、地理环境优势在这种广告创意中，把地段、环境作为房地产广告创意的策略点，在房地产营销中发挥着很大的作用。传统的优势地理位置往往是指位于交通要道上的繁华地段。随着私家车的增多，优势地段则由市中心向郊区或周围的卫星城市扩展。（二）强调广告诉求点在前面我们提到了关于广告的诉求点，也就是所谓持续的兴趣点，它是指消费者对某

5、种产品特定功效的追求。广告的诉求点来源于这种持续的兴趣点。（三）强调楼盘的绿化与优质的物业7伴随着人们物质生活水平的提高，精神生活要求也越来越高，一方面人们渴望在喧闹嘈杂的城市环境中能够寻觅自然的恬静，因此消费者对绿化这一元素的关注度是很大的，同时绿化会大大改善居住质量和外观形象，因此形成房地产新的卖点。（四）强调建筑风格与户型设计从建筑风格和户型为切入点，寻找房地产广告的创意策略点是不容易的。楼盘项目的建筑风格是建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，同时户型也是备受购房消费者关注的，有的房地产广告将自己公司开发的楼盘项目的户型布局的编排在广告画面中的醒目位置，并配以

6、户型说明及面积大小，方便购房者进行选择。强调诗意的生活品位现在的房地产广告创意关注的不仅仅是房子,而是以一种人文关怀的眼光去发现全新的更有价值的生活方式，更有诗意的生活品味。因此，现代地产开发商都给予楼盘鲜明独特的文化形象和富有诗意的生活品味,突出居住者得归宿感。强调文化定位与人文表现以文化作支撑,可以使房地产在个性不变的情况下尽情发挥广告创意的内容,使新楼盘项目能在已有一定市场认知的主品牌下顺利的走向市场,被同样文化范围下的消费者所接受。文化定位赋予了房地产广告更加鲜明的品牌特色。强调房产情理结合的创意7所谓情理结合也就是既阐述理性的元素，也强调情感的流露。对于房地产

7、这种投资较大的特殊商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系，在广告创意中适宜综合运用情理结合的方法，运用理性诉求的各种手法传达客观信息，同时融入感性诉求的种种情感，即可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。三、房地产企业广告创意中存在的问题（一）广告创意的市场定位模糊当今有许多开发商依然是以自我为中心，广告的创意中往往追求时尚化、年龄化、消费能力等因素，只做简单的受众研究。过多华丽、诗意的词汇描述我们在房地产的广告中，经常会看到富有诗意描述类的字眼，从广告创意来讲，设计师们的初衷是希望将楼盘以及周围的环境描述得如同世